"Наша задача как российского экспортно-импортного банка – не просто дать деньги, а построить безопасный и быстрый финансовый мост к покупателю в любой точке мира"
Нестабильность мировой финансовой системы и западные санкции вынуждают российских производителей искать новые механизмы сделок с зарубежными контрагентами. Председатель правления Росэксимбанка Петр Засельский в интервью "Интерфаксу" рассказал об основных трендах в современных международных расчетах.
– Петр Владимирович, сейчас глобальная финансовая система переживает некоторую нестабильность. Как Вы оцениваете текущее состояние рынка?
– Мы действительно наблюдаем не просто период нестабильности, а фундаментальную трансформацию мировой финансовой архитектуры. На наших глазах меняется сама ДНК мировой торговли. Вспомните, как это работало еще несколько лет назад: есть контракт, есть привычная корреспондентская сеть западных банков, и платеж в долларах или евро уходит за пару кликов. Но это перестает быть универсальной моделью.
Наша страна за последние годы подверглась беспрецедентному количеству санкций. Одновременно с этим менялись финансовые механизмы между странами. Сейчас в санкционные списки попадают компании других стран, разрушается цепочка поставок, что влечет за собой еще больший распад устоявшейся финансовой системы.
Можно сказать, что сегодня экспортная сделка – это не просто "провести платеж", а целая спецоперация. Теперь на первый план выходят совершенно новые вопросы. Какой выбрать платежный маршрут? В какой валюте заключать контракт? Как проверить контрагента в новой юрисдикции? Как пройти санкционный комплаенс? И, главное, как гарантировать, что деньги не "зависнут" на недели и не вернутся обратно с потерей на комиссиях?
Простого ответа на вопрос "В каком банке открыть счет?" сейчас больше нет. Сегодняшний участник ВЭД должен понимать всю цепочку сделки от и до, для этого ему необходимо предоставить комплексное решение: от помощи в структурировании контракта и выбора валюты до обеспечения устойчивости всей его внешнеэкономической деятельности.
– А что насчет тренда на дедолларизацию?
– Тенденция на снижение доли доллара и евро в международных расчетах наблюдается уже не первый год. В принципе, после того как доллар начали использовать как финансовое оружие, вполне обоснована реакция стран защититься от недобросовестных действий владельцев этого инструмента.
Сейчас ситуация трансформируется и ускоряется. Теперь дедолларизация – это уже не просто тренд, а реальность, в которой мы живем и работаем. По данным Центрального Банка, доля платежей в российских рублях во внешнеторговых расчетах РФ в феврале 2026 года обновила максимум, достигнув 60%. А по итогам 2025 года в рублях проводились 54,2% платежей.
О чем это нам говорит? Раньше у многих был один привычный путь для расчетов. Но теперь для российского бизнеса все большее значение приобретает диверсификация. Компании и банки выстраивают несколько платежных маршрутов, используют рубль, юань и национальные валюты стран–партнеров, развивают расчеты с государствами ЕАЭС, БРИКС, Азии, Ближнего Востока и других регионов. Дедолларизация открывает для нас не просто новые валюты, а целые континенты. Это позволяет снизить зависимость от одного финансового центра и повысить устойчивость внешнеторговых операций.
В Росэксимбанке активно развивают сотрудничество в новых юрисдикциях, что в итоге кардинально повышает устойчивость всего бизнеса. Когда у тебя есть несколько проверенных платежных коридоров, внешние блокировки не останавливают торговлю.
- Каким образом сегодня экспортерам можно проводить платежи в других странах без доллара?
- Сейчас существуют разные способы решения этого вопроса. В частности, в конце 2025 года группа РЭЦ запустила в работу платформу-маркетплейс альтернативных платежей "Планета". Платформу разработал Росэксимбанк вместе с партнерами. На сегодняшний день она объединяет более 20 валют.
Одним из сервисов на "Планете" является агентская модель расчетов с Китаем, где переводы совершаются в юанях по курсу Банка России.
Кроме того, Росэксимбанк сейчас работает с Банком России в обсуждении регуляторных инициатив и практического опыта применения цифровых активов во внешнеторговой деятельности.
Мы поддерживаем формирование нового контура цифровых инструментов для международных расчетов. Важно, чтобы рынок получил современные, прозрачные и понятные механизмы проведения трансграничных операций.
- Сегодня на российский экспорт, в частности, влияет "невыгодный" курс доллара и высокая ставка. Каким образом бизнесу найти средства на экспорт?
- Одно из таких решений – кредитные продукты. В частности, у нас есть решение для малых и средних предприятий, выручка которых составляет до 10 млрд рублей и которые производят и продают высокотехнологичную продукцию на экспорт. Таким образом предприятия могут получить средства на увеличение оборотного капитала.
С декабря 2025 года этот продукт - "Деньги на экспорт" - стал доступен онлайн, бизнесмены могут получить до 100 млн рублей на финансирование сразу до пяти экспортных контрактов.
– Возвращаясь к теме цифровых актуальных решений, как вы оцениваете криптовалюту в части работы с экспортерами? Насколько это сейчас необходимо российскому рынку?
– Это один из самых интересных и перспективных трендов в международных расчетах. Если говорить прямо, то для российского бизнеса, работающего с зарубежными рынками, криптовалюта уже стала не просто возможностью, а во многих случаях необходимостью. Это реальный рабочий инструмент, который позволяет решать главную проблему – проводить платежи там, где традиционные банковские каналы уже не работают как раньше.
Криптовалюта имеет ряд преимуществ, среди которых удобство в применении, оперативность расчетов и безопасность. Этот инструмент значительно упрощает трансграничные расчеты и отлично зарекомендовал себя даже в таких экзотических регионах, как Африка и Юго–Восточная Азия. По данным Росэксимбанка, участники ВЭД также высоко оценивают это решение.
До недавнего времени этот рынок находился в "серой" зоне, но сейчас ситуация кардинально меняется. С 1 июля 2026 года в России вступает в силу закон, который создает новую легальную архитектуру цифровых расчетов, в рамках которой цифровые инструменты, в частности криптовалюта, будут встроены в единый регулируемый контур. То есть благодаря грядущим изменениям криптовалюта перестанет быть экзотикой и станет частью официальной финансовой системы. Это даст огромный толчок развитию. Во–первых, бизнес получит юридическую защиту. Во–вторых, это обеспечит рынок необходимой ликвидностью. И самое главное – мы сможем предложить нашим экспортерам еще один канал для ведения бизнеса по всему миру.
Мы будем встраивать этот инструмент в работу. Для многих он в новинку, потребуется объяснять, как это работает, что с этим делать. Но на самом деле такие расчеты неизбежны, поскольку старая банковская модель, очевидно, себя изжила в том виде, в котором она была.
Криптовалюту для современного мира по сути можно сравнить с электронной почтой в 90–х. Сначала к ней относились с опаской, а теперь это базовый инструмент, без которого невозможно представить бизнес–коммуникацию. С трансграничными платежами и использованием криптовалюты происходит то же самое.
– Петр Владимирович, мы обсудили множество вызовов и необходимых инструментов. Если обобщить все сказанное, какой главный совет Вы бы дали российскому экспортеру, который сегодня смотрит на изменившийся мир и, возможно, сомневается? На что ему опереться в этой новой реальности?
– Важно понимать, что текущие финансовые трансформации – это, прежде всего, открывшиеся возможности. Российскому экспортеру следует опереться на три вещи.
Первое – это технологический суверенитет. У нас есть свои цифровые платформы, свои платежные системы и теперь уже легальная база для цифровых активов. Опыт показывает, что попытка опереться на зарубежную инфраструктуру может закончиться не очень хорошо.
Второе – господдержка. Причем, это не всегда только финансовая поддержка. Например, если предприниматель хочет выйти на новый рынок, то в Российском экспортном центре он может узнать все про эту страну: обычаи ведения бизнеса, детали заключения контракта и его оплаты, получение подтверждающих документов.
Но финансовая поддержка государства конечно не менее важна.
И третье, самое главное, – опора на собственный продукт. Если у вас качественный товар или услуга, вы найдете своего покупателя.