ЗАЧЕМ LOUIS VUITTON И GUCCI ДЕЛАЮТ ТОВАРЫ ДЛЯ СОБАК?
Ещё пару лет назад одежда и аксессуары для животных были скромной нишей внутри зооиндустрии. А сегодня сюда заходят бренды, которые раньше ассоциировались исключительно с миром роскоши.
Кто уже в игре?
- Louis Vuitton — переноски и аксессуары для собак
- Gucci — полноценная коллекция Gucci Pet Collection
- Prada, Moncler, Barbour, Ralph Lauren — тоже представили линейки для питомцев
- Tiffany & Co. — дизайнерские миски и аксессуары
Возникает закономерный вопрос: зачем люксу вообще pet-рынок?
Ответ — в изменениях владельцев.
1. Питомец = член семьи.
По данным опросов владельцев, мы всё чаще воспринимаем своих хвостатых как полноценных родственников. А значит, и привычки потребления переносятся на них. Если я покупаю себе качественную вещь, почему питомец должен получать что-то «простое»?
2. Не товар, а расширение мира бренда.
Gucci Pet Collection — это не только поводки и ошейники. Это лежанки, миски, одежда, предметы интерьера. Бренд не продаёт «вещь для собаки». Он предлагает включить питомца в свой мир — мир стиля, статуса и вкуса.
3. Люди покупают не миску, а историю и эмоцию.
Человек покупает переноску Louis Vuitton не потому, что собаке «нужна именно она». А потому что хочет включить питомца в свой привычный образ жизни. Собака не понимает разницы между обычной миской и миской за 50 тысяч рублей. Но владелец — понимает. И получает удовольствие от того, что предметы вокруг него (и вокруг его питомца) соответствуют его эстетике и статусу.
А что это значит для обычных pet-брендов?
Этот тренд важен не только для люкса. Даже массовые марки могут использовать тот же подход:
— продавать не просто корм, а сценарии совместной жизни с питомцем;
— создавать коллекции вокруг эмоций и образа жизни владельца;
— развивать контент о людях, а не только о животных;
— превращать продукт в часть идентичности клиента;
— строить комьюнити вокруг бренда.
Пример: владельцу важна не просто лежанка, а то, как она выглядит в интерьере. Не просто состав корма, а какие ценности транслирует бренд.
Выводы:
Люксовые компании показывают всей индустрии важную вещь: с ростом humanization (очеловечивания питомцев) люди начинают выбирать товары для животных так же, как выбирают для себя.
Сегодня Gucci продаёт через стиль. Завтра так же может делать любой pet-бренд, который научится говорить не только о питомце, но и о человеке рядом с ним.