На аудитах и в ходе работы предприниматели часто спрашивают: «Нам нужен ВК или Телеграм?”, «Стоит идти на Авито?», «Какие каналы трафика работают лучше всего?». Проблема заключается в том, что универсального ответа на эти вопросы не существует и каждому бизнесу нужен свой канал трафика.
Я Дарья Бородина, основатель маркетингового агентства “Лидогенератор”. С 2013 года я занимаюсь бизнесом, поэтому знаю все процессы изнутри
За годы работы в маркетинге я убедилась, что одна и та же стратегия может прекрасно работать для одного бизнеса и полностью провалиться в другом. Именно поэтому попытки найти волшебный канал трафика, который подходит абсолютно всем, обычно заканчиваются потерей времени и бюджета.
На самом деле правильный вопрос звучит иначе: «какой канал подходит именно моему бизнесу?»
Почему нельзя копировать чужую стратегию
Очень часто предприниматели принимают решения по принципу: если у других работает, значит и у меня будет. Но проблема заключается в том, что вы видите только результат, а не систему, которая стоит за этим результатом.
Вы не знаете:
- сколько времени ушло на раскрутку площадки
- какие бюджеты были вложены
- какая аудитория уже была собрана
- какая стратегия использовалась внутри проекта
Поэтому слепое копирование чужого опыта редко приводит к желаемому результату.
С чего начинается выбор канала трафика
Прежде чем выбирать площадку, необходимо ответить на несколько вопросов.
- Кто ваш клиент?
- Как он принимает решение о покупке?
- Сколько времени занимает принятие решения?
- Покупает ли он услугу импульсивно или долго сравнивает варианты?
Например, если человеку срочно нужен ремонт квартиры, он, скорее всего, будет искать подрядчика на площадках с готовым спросом. Если речь идет о дорогой экспертной услуге, клиенту потребуется больше времени на изучение специалиста, кейсов и отзывов. А если бизнес работает с постоянными клиентами, то может оказаться, что главная задача заключается вовсе не в привлечении новой аудитории, а в работе с уже существующей базой.
Именно поэтому один и тот же канал трафика не может одинаково эффективно работать для всех.
Каналов гораздо больше, чем кажется
Когда предприниматель начинает думать о продвижении, обычно в голове возникает всего несколько вариантов: ВКонтакте, Авито, Яндекс Директ, сайт. На самом деле источников привлечения клиентов значительно больше.
Именно поэтому мы подготовили отдельный материал, в котором собрали 100 каналов трафика. Внутри вы найдете не просто список площадок, а описание каждого канала, его особенности и варианты применения для разных видов бизнеса.
Потому что очень часто точки роста находятся там, где предприниматель даже не думал искать клиентов.
Почему важно тестировать гипотезы
Еще одна ошибка, которая регулярно встречается в бизнесе, заключается в желании сразу найти идеальное решение, только маркетинг работает немного иначе.
Сначала появляется гипотеза ⮕ затем она тестируется ⮕ после этого анализируются цифры ⮕ и только потом принимается решение о масштабировании.
Иногда оказывается, что самый очевидный канал показывает слабые результаты, а иногда один неожиданный источник заявок приносит больше клиентов, чем все остальные инструменты вместе взятые.
Поэтому выбор канала трафика всегда должен основываться на цифрах, а не на предположениях.
Что делать предпринимателю прямо сейчас
Если вы не понимаете, какой канал продвижения подходит вашему бизнесу, не начинайте с запуска рекламы или поиска подрядчика. Начните с анализа: посмотрите, где находится ваша аудитория; определите, как ваши клиенты принимают решение о покупке; изучите возможные варианты привлечения заявок.
А чтобы не тратить время на самостоятельный поиск, мы подготовили бесплатный материал «100 каналов трафика для бизнеса», в котором собрали самые актуальные способы привлечения клиентов на сегодняшний день. Переходите по ссылке и изучайте!
Возможно, именно среди этих ста вариантов находится тот канал, который станет для вашего бизнеса следующим источником роста!