Кейс: как я отговорила клиентов от квартиры, которую все хвалили 🏠🛑
Был у меня случай. Клиенты — молодая пара с ребёнком. Нашли квартиру в новостройке. Все в восторге: и агент, и друзья, и риелтор на стороне. 🎉
«Юлия, это идеал!» — сказала жена.
Я попросила: «Дайте мне 2 дня. Я проверю». 🔍
Что я нашла
Застройщик — известный в Петербурге. Дом сдаёт вовремя. Отзывы хорошие. Но я копнула глубже.
В открытых реестрах нашла, что застройщик подал иск о банкротстве своей «дочки» — компании, которая строила инженерные сети для этого дома. Не сам банкротится, но дочка — да. ⚖️
Это значит: сети может строить субподрядчик, которому не платят. А если субподрядчик бросит стройку — сети встанут. Дом сдадут, но без отопления, воды или канализации. 😰
Такое в Петербурге уже было. Один ЖК сдали без тепла на год. ❄️
Что я сделала 💪
— Собрала документы
— Нашла арбитражное дело о банкротстве дочки
— Позвонила в технадзор — подтвердили, что работы по сетям приостановлены из-за долгов
— Поехала к клиентам. Показала все бумаги
«Я не говорю, что это 100% катастрофа. Но риск реальный. Если сети не достроят, вы получите квартиру без отопления. На год. С ребёнком».
Жена заплакала. 😢 Муж спросил: «Что вы предлагаете?»
«Найти другой вариант. В этом же районе, от другого застройщика. Чуть дороже, но без риска». 🤝
Что было потом
Нашли квартиру в соседнем доме, на 8% дороже. Документы чистые. Застройщик с репутацией, без банкротных исков. ✅
Клиенты поблагодарили. Через год тот ЖК сдали. Отопление запустили с задержкой на 4 месяца. Жители мёрзли, судились, писали жалобы. 🥶
Мои клиенты прислали мне сообщение: «Юлия, вы спасли нас. Мы бы не вывезли эту зиму с младенцем». 🙏
Какой вывод 🎯
Доверять красивому фасаду и восторгам окружающих — рискованно. Лучше потратить 2 дня на проверку, чем потом мёрзнуть годами. ⏰❄️
P.S. Детали этого кейса (как я проверяла инженерные сети, какие документы смотрела, как оценивала риск) — в моём Telegram-канале. Ссылка в описании профиля. 🔗
