Многие продавцы на Авито сталкиваются с одной и той же проблемой: ассортимент уже выгружен полностью, новые товары появляются нечасто, а продажи хочется увеличить. Один из самых эффективных способов масштабирования — расширение географии продаж.
Расскажем на примере реального кейса.
Исходная ситуация
К нам обратился клиент, который занимается продажей шин. На момент обращения на Авито было опубликовано около 1900 объявлений.
Товары продавались успешно, но основной вопрос был простым:
"Как увеличить охват и количество продаж без закупки нового товара и без ручной работы?"
Что мы сделали
На Авито можно указывать несколько адресов компании. Каждый адрес может находиться в отдельном городе.
Площадка позволяет публиковать одинаковые товары в разных городах. При этом объявления не считаются дублями, потому что привязаны к разным адресам и регионам.
Мы настроили автоматическую систему, которая:
- получает остатки от поставщиков;
- анализирует наличие товара по городам;
- создаёт объявления для каждого города автоматически;
- устанавливает индивидуальные цены и наценки;
- обновляет остатки без участия сотрудников.
В результате одна карточка товара могла превратиться сразу в несколько объявлений для разных городов.
Результат
До внедрения:
- 1800–1900 объявлений на Авито.
После внедрения:
- более 6200 объявлений.
На момент подготовки кейса было опубликовано почти 6000 активных объявлений, и все они создавались автоматически.
Ни одного объявления вручную.
Как это работает технически
В качестве учётной системы использовался МойСклад.
Схема выглядит так:
- Товары и характеристики хранятся в МойСклад.
- Остатки поступают от поставщиков по нескольким складам.
- Информация передаётся в систему интеграции.
- Для каждого города автоматически формируется отдельное объявление.
- Создаётся файл автозагрузки для Авито.
- Объявления публикуются с нужным адресом, ценой и остатком.
Например, если одна модель шин есть на складах в Москве, Уфе и Воронеже, система автоматически создаст три отдельных объявления.
Товар один и тот же, но аудитория каждого объявления будет своей.
Дополнительные возможности
Помимо расширения географии продаж, можно настроить:
- разные наценки для разных городов;
- выгрузку точных остатков;
- резервирование части товара;
- автоматическое снятие объявлений при отсутствии остатков;
- управление публикацией через простые настройки.
Фактически вся работа происходит автоматически после первоначальной настройки.
Почему это работает
Большинство продавцов ограничиваются одним регионом присутствия.
Из-за этого они получают меньше показов и меньше потенциальных клиентов.
Когда один и тот же товар начинает показываться сразу в нескольких городах, охват аудитории значительно увеличивается.
Для многих категорий товаров это позволяет увеличить количество обращений и заказов без расширения ассортимента и дополнительных затрат на сотрудников.
Сколько времени занимает внедрение
В среднем настройка подобной системы занимает от одной до двух недель.
После запуска бизнес получает:
- автоматическую публикацию объявлений;
- актуальные остатки;
- расширенную географию продаж;
- увеличение количества объявлений до нескольких раз.
Итог
Если у вас уже есть интернет-магазин, МойСклад, поставщики или маркетплейсы, возможно, вы сможете увеличить количество объявлений на Авито в несколько раз без закупки новых товаров.
Иногда для роста продаж не нужен новый ассортимент — достаточно правильно использовать автоматизацию и расширить географию присутствия.
Мы занимаемся интеграциями Авито, маркетплейсов, МойСклад, CRM-систем и другими задачами автоматизации бизнеса. Для каждой компании подбираем решение под её процессы, а не наоборот.
***
Даже если у вас нестандартная задача — её можно реализовать, напишите нам в Телеграм
Подробнее о возможностях сервиса можно посмотреть на сайте Tigratika e-commerce.
Контакты для связи:
МАХ
Whatsapp
Канал на Ютуб