Короткий ответ: зависит от объекта.
Длинный - разберем прямо сейчас. Потому что и «всегда заказывайте фотографа» и «хватит телефона» - одинаково плохие советы. Правильный ответ здесь не универсальный, а ситуативный.
Почему фото решают больше, чем кажется
Раньше покупатель ехал смотреть квартиру и уже на месте принимал решение.
Сейчас все наоборот.
Сначала человек листает десятки объявлений на телефоне. И только потом выбирает, куда ехать. Это значит, что фотографии фактически стали первым показом.
Темные снимки, плохие ракурсы, визуальный беспорядок - и покупатель просто листает дальше. Не звонит, не едет, не торгуется. Просто уходит к следующему объявлению.
Хорошие фото делают три вещи:
- увеличивают количество просмотров объявления;
- приводят более «теплых» покупателей, которые уже представляют себя в этой квартире;
- сокращают срок экспозиции.
Вопрос не в том, важны ли фото. Важны. Вопрос в том, нужен ли для этого профессионал.
Когда профессиональный фотограф не нужен
Для большинства стандартных объектов - нет, не нужен.
Современный смартфон снимает достаточно хорошо, чтобы показать квартиру честно и привлекательно. Главное - не сам инструмент, а условия съемки и подготовка объекта.
Вот что реально влияет на качество фото:
- Свет. Снимайте днем, при естественном освещении. Открытые шторы, включенные лампы - квартира визуально становится больше и теплее. Темные снимки воспринимаются как маленькое и некомфортное жилье, даже если это не так.
- Порядок. Уберите личные вещи, семейные фотографии, лишний декор. Покупатель должен видеть квартиру, а не вашу жизнь в ней. Захламленное пространство на фото - почти гарантированный повод пройти мимо.
- Ракурсы. Снимайте из угла комнаты - так пространство выглядит больше. Горизонтальный кадр работает лучше вертикального. Обязательно: все комнаты, кухня, санузел, вид из окна, планировка.
- Честность. Не скрывайте недостатки и не убирайте их нейросетями. Если покупатель приедет и увидит расхождение с фото - это почти всегда жесткий торг или отказ от сделки.
Для квартиры в типовом доме, в нормальном состоянии, с хорошей подготовкой - телефон справится.
Когда профессиональная съемка оправдана
Есть объекты, где вложение в фотографа реально окупается. Например:
- Дорогой сегмент. Квартира стоимостью от 15-20 миллионов рублей - другая аудитория с другими ожиданиями. Здесь покупатель сравнивает не только метраж и район, но и общее ощущение от объявления. Небрежные фото с телефона снижают воспринимаемый статус объекта еще до звонка.
- Дизайнерский ремонт или редкая архитектура. Если в квартире есть что показать - авторский интерьер, нестандартная планировка, красивые виды - телефон не передаст этого в полной мере. Профессионал знает, как расставить свет и выбрать ракурс, чтобы квартира выглядела так, как она выглядит в реальности в лучший момент.
- Большая площадь. Просторные квартиры сложно снять смартфоном без искажений. Широкоугольный объектив и правильная работа со светом дают совсем другой результат.
- Объект долго не продается. Если квартира висит в объявлениях больше двух-трех месяцев и звонков мало - иногда проблема именно в фото. Пересъемка с профессионалом может дать новую волну интереса без снижения цены.
Что не стоит делать в любом случае
Есть несколько ошибок, которые одинаково плохо работают и с телефоном, и с профессионалом.
- Чужие фото из интернета. Алгоритмы Авито это видят - объявление падает вниз или улетает в бан. И покупатель, который приедет, будет разочарован.
- Сильная обработка нейросетями. Убрать пятно на потолке или выровнять свет - нормально. Нарисовать несуществующий вид из окна или «починить» убитый ремонт - нет. Такое расхождение с реальностью убивает доверие на пороге.
- Снимки без подготовки. Неубранная квартира с личными вещами, грязная кухня, запотевшее зеркало в санузле - никакой фотограф это не спасет. Сначала подготовка, потом съемка.
Как решить для своего объекта
Простой ориентир, которым мы пользуемся сами:
- Если стоимость объекта до 10-12 миллионов - хватит хорошего телефона и нормальной подготовки. Вложите деньги лучше в уборку, мелкий косметический ремонт и расхламление - это даст больший эффект.
- Если объект дороже, с дизайнерским ремонтом или давно не продается - фотограф оправдан. Средняя стоимость профессиональной интерьерной съемки квартиры сегодня 5 000-15 000 рублей. На фоне возможного торга на несколько сотен тысяч - разумная инвестиция.
Что в итоге
Профессиональная съемка - не обязательный пункт, а инструмент. Как и любой инструмент, он нужен там, где без него не обойтись.
Для большинства объектов важнее не фотограф, а подготовка квартиры и честные снимки без попыток скрыть реальность.
Для дорогих, нестандартных или зависших объектов - это уже не расход, а часть стратегии продажи.
Полина Медведева, генеральный директор ООО "Тендерград"