? По степени готовности к покупке различают Лиды: ❄️Холодные. Мало знают о вас. Контактируют с вами впервые. Отсутствует четкая потребность в продукте ❤️ Теплые Лиды. Уже знают о вас. Выразили интерес к продукту. Могут купить, если их догореть 🔥 Горячие Лиды. Знают преимущества продукта. В шаге от заключения сделки Покупка - это не момент - это процесс Нужно взглянуть глазами покупателя Редко принимаются решения сразу. Это путь где сомневаются, сравнивают, ищут ответы и постепенно согреваются. ❗️Главная ошибка в продажах - это пытаться продать то, к чему клиент ещё не готов ⤵️Далее рассмотрим Лестницу Бена Ханта (движение клиента от проблемы к сделке)
Как сегментировать лиды по степени готовности к покупке и что предлагать на каждом этапе?
По степени готовности к покупке различают Лиды:
❄️Холодные. Мало знают о вас. Контактируют с вами впервые. Отсутствует четкая потребность в продукте
❤️ Теплые Лиды. Уже знают о вас. Выразили интерес к продукту. Могут купить, если их догореть
🔥 Горячие Лиды. Знают преимущества продукта. В шаге от заключения сделки
Покупка - это не момент - это процесс
Нужно взглянуть глазами покупателя
Редко принимаются решения сразу.
Это путь где сомневаются, сравнивают, ищут ответы и постепенно согреваются.
❗️Главная ошибка в продажах - это пытаться продать то, к чему клиент ещё не готов
⤵️Далее рассмотрим Лестницу Бена Ханта (движение клиента от проблемы к сделке)
