Недавно в финансовом клубе для женщин мы обсуждали способы увеличения дохода. Участницы называли идеи. Очень быстро набрался длинный список: попросить повышение зарплаты, найти подработку, оформить налоговый вычет, повысить стоимость своих услуг, пройти обучение, начать консультировать, монетизировать хобби, продать ненужные вещи.
Когда список был готов, я задала вопрос:
— А что из этого стало для вас новой информацией?
Все признали, что нет ничего нового в этом списке...
И тогда стало очевидно: проблема большинства людей не в том, что они не знают, как увеличить доход.
Наоборот. Мы живём в такое время, когда информации слишком много. Можно за один вечер найти десятки статей, книг и видео о том, как больше зарабатывать, откладывать деньги и достигать финансовых целей.
Но почему тогда у многих доход годами остаётся примерно на одном уровне?
Мы откладываем решения, которые давно назрели
Иногда кажется, что для роста дохода нужен какой-то особенный шанс. Новая работа. Идеальная подработка. Счастливое стечение обстоятельств.
Но если посмотреть честно, многие возможности появляются гораздо раньше.
Женщина давно понимает, что заслуживает повышения зарплаты, но не решается поговорить с руководителем.
Эксперт знает, что его услуги стоят дороже, чем он берёт сейчас, но боится поднять цены.
Кто-то давно хочет пройти обучение, которое поможет выйти на новый уровень дохода, но постоянно откладывает это решение.
Обычно дело не в отсутствии возможностей. Дело в том, что сделать первый шаг бывает страшно.
Поэтому многие решения живут в голове месяцами, а иногда и годами.
Нам кажется, что сначала нужно решить все остальные проблемы
Это ещё одна ловушка, которую я часто наблюдаю.
Мы говорим себе: сначала закончу этот сложный проект. Потом разберусь с делами дома. Потом дети подрастут. Потом станет поспокойнее на работе.
И только тогда займусь увеличением дохода.
Проблема в том, что жизнь редко становится менее загруженной. На место одной задачи приходит другая. Потом третья. В результате вопрос дохода постоянно оказывается где-то в конце списка.
Не потому что он не важен. Просто до него никогда не доходят руки.
Мы недооцениваем то, что уже умеем
Наверное, это одно из самых больших открытий, которые делают женщины на консультациях. Очень часто человек искренне считает, что у него нет навыков, которые могут приносить больше денег.
Но стоит немного поговорить, и выясняется, что за плечами огромный опыт.
Кто-то умеет организовывать людей и процессы. Кто-то отлично работает с клиентами. Кто-то разбирается в документах, обучает сотрудников или решает сложные вопросы, от которых другие предпочитают держаться подальше.
Проблема в том, что собственные сильные стороны кажутся нам чем-то обычным. Мы настолько привыкли к ним, что перестаём видеть в них ценность.
Не хватает не знаний, а действий
Мне кажется, это самая важная мысль. Большинство людей знает намного больше, чем применяет на практике.
Мы знаем, что полезно развивать навыки. Знаем, что стоит регулярно пересматривать уровень своего дохода. Знаем, что новые возможности редко приходят сами.
Но знания сами по себе ничего не меняют.
Финансовая ситуация начинает меняться только тогда, когда появляется действие. Пусть даже небольшое. Один разговор. Одна заявка на обучение. Один новый клиент. Одна идея, которую вы не просто записали в блокнот, а попробовали реализовать.
Именно из таких шагов обычно складывается рост дохода.
А зачем вам больше денег?
Есть ещё один вопрос, который кажется простым только на первый взгляд.
Зачем вы хотите увеличить доход?
Многие отвечают: «Чтобы денег было больше».
Но такая цель редко вдохновляет надолго.
Совсем другое дело, когда за цифрами стоит что-то важное лично для вас. Финансовая подушка. Собственное жильё. Возможность путешествовать. Более спокойная жизнь без постоянного напряжения из-за денег.
Когда появляется понятная цель, становится легче принимать решения и замечать возможности.
Потому что появляется направление движения.
Что можно сделать уже сегодня
Попробуйте честно ответить себе на один вопрос:
Какое действие для увеличения дохода я давно откладываю?
Не через год. Не когда-нибудь потом. Именно сейчас.
Очень часто ответ на этот вопрос оказывается полезнее десятка новых книг и курсов.
Вывод
Если посмотреть на ситуацию шире, то большинству людей мешает не отсутствие информации и не отсутствие возможностей.
Чаще всего доход не растёт потому, что важные решения постоянно откладываются на потом. Мы ждём подходящего момента, большей уверенности или идеальных условий.
Но рост дохода редко начинается с идеального момента.
Обычно он начинается с одного решения, которое человек долго не решался принять.
А как вам кажется, что сегодня сильнее всего мешает людям зарабатывать больше?