Подписывайся на телеграм-канал
Многие сетевики считают, что консультация — это презентация компании, маркетинг-плана или продукта. Поэтому на встрече они стараются как можно быстрее рассказать о преимуществах бизнеса, показать доходы, кейсы и возможности.
Но проблема в том, что кандидат приходит не за компанией. Он приходит со своей ситуацией, своими проблемами и своими целями.
Именно поэтому большинство консультаций заканчиваются фразами:
— Я подумаю.
— Сейчас не время.
— Нужно посоветоваться.
— Возможно позже.
Причина не в возражениях. Причина в том, что человек так и не увидел, как ваше предложение связано с его жизнью.
За последние годы подход к рекрутингу в МЛМ сильно изменился. Люди больше не хотят, чтобы их уговаривали. Они хотят, чтобы им помогли разобраться в своей ситуации и показали возможный путь решения.
Именно поэтому сегодня работает не презентация, а диагностика.
Что такое консультация МЛМ нового поколения
Современная консультация МЛМ — это не продажа.
Это разговор, в котором вы помогаете человеку понять:
- где он находится сейчас;
- куда хочет прийти;
- что ему мешает;
- какие есть варианты решения.
Когда кандидат сам видит разрыв между текущей ситуацией и желаемым результатом, необходимость перемен становится очевидной без давления и уговоров.
Такая диагностика вызывает доверие и позволяет привлекать в команду людей осознанно.
Структура консультации, которая помогает закрывать в команду без давления
1. Запрос
Первый этап — понять, зачем человек вообще пришел на встречу.
Не нужно сразу рассказывать о бизнесе.
Лучше задать простые вопросы:
— Что сейчас происходит в вашей работе или бизнесе?
— Что хотели бы изменить?
— Почему решили прийти на консультацию именно сейчас?
На этом этапе важно слушать больше, чем говорить.
Часто уже через несколько минут становится понятно, что человеку нужен не доход как таковой. Ему нужна свобода, дополнительный заработок, уверенность в будущем или возможность работать из дома.
2. Текущая ситуация
Дальше необходимо разобраться в реальном положении дел.
Задача — увидеть отправную точку.
Уточните:
- какие действия человек уже предпринимал;
- что пробовал раньше;
- какие результаты получил;
- что его не устраивает сегодня.
Очень часто люди говорят, что у них нет результата, хотя на самом деле проблема заключается в отсутствии системы.
Именно здесь многие начинают осознавать свои настоящие ограничения.
Подписывайся на телеграм-канал
3. Цель
Теперь нужно помочь кандидату сформулировать желаемый результат.
Не общими словами вроде «хочу много зарабатывать».
А конкретно.
Например:
- заработать дополнительно 50 000 рублей в месяц;
- выйти из найма;
- создать поток входящих заявок;
- научиться привлекать партнеров через интернет;
- построить систему рекрутинга в Telegram.
Чем точнее цель, тем проще показать человеку маршрут.
4. Барьеры
Это один из самых важных этапов диагностики.
Нужно выяснить, что именно мешает человеку получить желаемый результат.
Чаще всего причины оказываются одинаковыми:
- нет системы действий;
- нет понимания рекрутинга;
- страх отказов;
- отсутствие поддержки;
- нехватка времени;
- технические сложности;
- неумение проводить консультации;
- отсутствие входящего потока кандидатов.
Пока человек не увидит свои реальные барьеры, он будет искать проблему не там, где она находится.
5. Подходящий маршрут
Только после диагностики можно переходить к решению.
Именно здесь большинство сетевиков совершают ошибку.
Они предлагают бизнес всем подряд.
Правильнее показать человеку несколько вариантов развития событий и объяснить, какой путь подойдет именно ему.
Например:
Если нужна система привлечения партнеров — один маршрут.
Если нужны дополнительные деньги уже в ближайшие недели — другой.
Если человек хочет построить долгосрочный бизнес через Telegram и автоматизацию — третий.
Когда кандидат понимает, что решение подобрано под его ситуацию, сопротивление практически исчезает.
6. Честное предложение
Финальный этап — приглашение в сотрудничество.
Но не через давление.
Не через манипуляции.
Не через фразы вроде:
«Надо принимать решение прямо сейчас».
Гораздо эффективнее сказать:
«Исходя из того, что вы рассказали, я вижу, что вам может подойти этот путь. Если откликается — можем двигаться дальше. Если нет — это тоже нормально».
Парадоксально, но именно такой подход чаще приводит к положительному решению.
Потому что человек чувствует уважение к своему выбору.
Почему диагностика работает лучше презентации
Когда кандидат приходит на встречу, он не хочет слушать очередную рекламу.
Он хочет получить ясность.
Если после разговора человек лучше понимает:
- свою ситуацию;
- свои цели;
- свои ограничения;
- возможный путь решения,
то консультация уже была полезной.
А полезность рождает доверие.
А доверие рождает решение присоединиться к вам и вашей команде.
Поэтому если вы хотите повысить количество регистраций и перестать «продавать в лоб», перестройте свои встречи по схеме:
Запрос → Текущая ситуация → Цель → Барьеры → Подходящий маршрут → Честное предложение.
Именно такая консультация помогает не уговаривать людей, а помогать им принимать осознанные решения.
Подписывайся на телеграм-канал