Как за 30 секунд оценить любую акцию в магазине: признаки «ненастоящих» скидок

Если вас при виде красного ценника и больших букв «СКИДКА 50%» рука тянется к кошельку, то не спешите. Магазины очень любят устраивать разные акции для улучшения продаж. Пенсионеры и занятые люди чаще других ведутся на яркие ценники. Потому что нет времени или привычки проверять, а зря. Потому что треть акций — не акции вовсе. Цену сначала подняли, потом снизили. Или скидка только на второй товар, а первый по полной. Или товар старый, с истекающим сроком. Задача покупателя — отличить настоящую скидку от маркетингового хода.

Почему «скидка 50% и более» часто обман

Магазины чаще всего хитрят тремя способами.

Схема первая. Искусственное завышение старой цены

Магазин за месяц до акции поднимает цену на товар на 30–50%, а потом объявляет скидку 30–50%. В итоге вы покупаете по обычной цене, но с ощущением выгоды.

Как это выглядит в цифрах:

• Товар реально стоил 1000 рублей.
• За две недели до акции цену подняли до 1500 рублей.
• Объявили скидку 33% — цена стала 1005 рублей.
• Вы купили за 1005 рублей, думая, что сэкономили 495 рублей.
• Настоящая цена без акции — 1000 рублей. Вы переплатили 5 рублей.

Юридически магазин ничего не нарушил. Цену подняли заранее, а скидку посчитали от новой цены. Обмана нет, но и выгоды тоже никакой нет.

Схема вторая. Акция на второй товар

«Купи два по цене одного», «Второй товар за рубль», «Скидка 50% на второй товар». В таких акциях первый товар продается по полной цене и часто эта полная цена завышена.

Пример из жизни:

• Шампунь в обычном магазине стоит 200 рублей.
• В магазине с акцией цена первого шампуня — 300 рублей.
• Второй — со скидкой 50%, то есть 150 рублей.
• Итого за два — 450 рублей.
• В другом магазине два таких же шампуня без акции стоят 400 рублей.
• Вы переплатили 50 рублей и купили два вместо одного.

Акция выглядит как выгода. Но по факту вы не только переплатили, но и купили лишний товар.

Схема третья. Скидка на неликвидный товар

Магазин выставляет на акцию товары с истекающим сроком годности, прошлогодние коллекции, модели техники, которые давно сняли с производства. Скидка может быть большой — до 70–80%. Но вам эти товары не нужны. Ловушка в том, что человек видит большую скидку и покупает то, что не планировал. Экономия 80% от цены — это все еще трата 20% на ненужную вещь. Лучшая экономия — не покупать ненужное вообще.

Пять признаков мнимой выгоды

1. Скидка на все товары в магазине, например, «20% на все». Это почти всегда маркетинговый ход. Просто цены подняли на 15–20%, потом сделали скидку. Итог — вы купили по старым ценам, но с эмоцией экономии.
2. Яркая желтая или красная табличка, но мелким шрифтом куча условий. «Скидка 50% на второй товар», «При покупке от 1500 рублей» или «Не суммируется с другими акциями». Если условий много — скидка, скорее всего, маленькая или мнимая.
3. Старая цена написана очень жирно и перечеркнута, но не указана дата, когда товар стоил так. Может, год назад, а за год все подорожало или подешевело. Сравнивать с ценой годичной давности некорректно.
4. Продавец говорит: «Осталось всего два часа» или «Последний день акции». Искусственная спешка заставляет купить не думая. Честная акция обычно длится минимум неделю, нечестная — «срочно, только сегодня».
5. Акция на товар, который нельзя сравнить с точно таким же в другом магазине. Чаще всего это собственная марка магазина. Магазин может ставить любую цену и делать любую скидку, за руку его не поймаешь.

Как проверить выгоду за 30 секунд

Перед тем, как схватить товар по акции и бежать на кассу, просто остановитесь и подумайте. Оцените акцию по нескольким критериям.

Не верьте скидке больше 30% на ходовые товары, если только не истекает срок годности прямо завтра. Молоко, хлеб, яйца, подсолнечное масло, сахар, соль, спички. На них наценка в магазине 10–30%. Скидка 50% означает, что магазин работает себе в убыток, так не бывает. Значит, цена была завышена или товар просрочен.

Сравнивайте цену за килограмм или литр, не за упаковку. На ценнике мелким шрифтом написано «цена за 1 кг» или «за 1 литр», поэтому смотрите туда. Акция может быть на маленькую пачку, а большая без акции выгоднее. Например, пачка масла 180 грамм по акции стоит 100 рублей. Цена за килограмм — 556 рублей. Рядом пачка 400 грамм без акции стоит 180 рублей. Цена за килограмм — 450 рублей. Второе выгоднее, хотя на первом красный ценник.

Покупайте по акции только то, что и так собирались купить. Если вы не планировали покупать йогурт, а акция 30% — вы не сэкономили 30%. Вы потратили 70% от цены ненужного йогурта.

Что делать, если вы уже купили по мнимой скидке

Не корите себя, магазины специально нанимают людей, которые придумывают такие акции. Это их работа. Но можно вернуть деньги. По закону, вы можете вернуть товар в течение 14 дней, если он не подошел по форме, габаритам, расцветке или размеру. Для продовольственных товаров сложнее — их возвращают, только если они некачественные. Если вы поняли, что переплатили, имейте в виду: в следующий раз проверяйте перед покупкой. А эту покупку считайте платой за обучение.

Акции конечно же бывают и честные, но их мало. Чаще это просто способ заставить вас купить больше или быстрее. Вы не обязаны знать все хитрости маркетинга. Но вы можете запомнить три простых действия: проверьте старую цену, сравните с другими магазинами, не берите ненужное, это занимает всего минуту. И сохраняет тысячи рублей в год. Магазины рассчитывают на то, что у вас нет времени или желания проверять. Не оправдывайте их ожидания, даже если очень заняты или устали. Лучше потратить 30 секунд на проверку, чем 300 рублей на пустую трату.

Признавайтесь, часто покупаете товары со скидкой? Уверены, что это всегда выгодно?