Александр Хомутский живёт в Ряжске — городе с населением 25 тысяч человек в Рязанской области. Именно здесь он построил один из самых честных охотничьих магазинов в России. Мы поговорили с ним об охоте, экипировке и о том, почему он никогда не продаёт то, во что сам не верит.
Как промокшая Карелия изменила всё
Александр занимается торговлей всю жизнь — с 90-х годов, через огни, воды и медные трубы, как он сам говорит. К охотничьей экипировке пришёл не сразу: специализированная одежда появилась в ассортименте примерно с 2012 года, а до этого был совсем другой бизнес.
Толчком стала охота. В 2009 году незнакомый человек написал Александру в Одноклассниках — позвал в Карелию на гуся. Поехал. Первый раз прошёл нормально, почти как знакомство с природой. Во второй приезд попал уже на реальное болото.
«Мокрый насквозь, с неба льёт, изнутри всё льёт, просто в сапоги течёт. Каждый шаг — куда-то проваливаешься, ногу надо вытащить, это как по глубокому снегу. Тебе надо вот так сделать. Спецназ там на нас глядя смотрит, говорит: молодцы, мужики».
Вернулся домой, пересмотрел гардероб, взял больше тёплого — и на следующий год снова промок. Тогда решил: надо купить самую лучшую куртку в мире. Загуглил, нашёл Sitka. Заказал из Америки. Пришло всё на размер больше.
«Сильно не расстраивался — тут же посмотрел на Авито, выложил. Продалось за две недели. Я думаю: что это вообще за рынок такой? Заказал свой размер — опять продал. И так пошло».
К 2015 году одна комната в доме была полностью заставлена коробками. Сначала — только Sitka, потом добавился Remington, затем King Hunter, Triton. Люди писали в личку: а вот этого нет, а вот того нет. «Если с чем-то не можешь бороться — нужно это возглавить», — смеётся Александр.
«Только лучшее» — два слова, которые всё объясняют
У магазина есть негласный лозунг, который Александр придумал ещё в 90-х: «Только лучшее». Два слова — и вся стратегия отбора брендов в них.
Первое, что проверяет при контакте с новым брендом — не оптовый и розничный прайс, и не то, сколько тут можно заработать, а соотношение цены и качества для конечного покупателя. Александр знает рынок изнутри: что предлагается в избытке по любым ценам, чего не хватает или что продаётся по ценам, не соответствующим качеству. Есть требования к вещам, выработанные на собственном опыте разных охот, и есть понимание запроса покупателя — того, кто придёт за советом по комплекту. В постоянном поиске нового и интересного. И только лучшее попадает на прилавок.
Второе — честность перед покупателем. Александр не продаёт то, во что не верит. Если какой-то костюм не дышит, если он взмок при первом обзоре — этот обзор так и лежит в черновиках. Товар на сайте есть, но сам он его никому не советует.
«Смысл мне говорить: бери, хороший костюм — если я знаю, что это не так? Он потом так меня и запишет. Пусть лежит. Моя совесть чиста — я никому никогда ничего не впаривал».
Третье — он сам охотник с реальным полевым опытом. Каждый год — Карелия, болото, гусь. Плюс горы: Кабардино-Балкария, куда они ездили недавно с сыном. Он знает, что нужно на болоте, что нужно в горах, и подбирает ассортимент именно из этого.
Кто покупает: от сибирского мужика до охоты выходного дня
За 17 лет аудитория магазина стала по-настоящему разнообразной. Александр работает с покупателями из Анадыря, Сахалина, Камчатки, Надыма, Магадана, Карелии, Архангельска — и при этом из Москвы и Подмосковья.
Каждый звонок начинается как допрос: регион, лес или поле, температура, активность — стоишь или идёшь. «Я сначала, как следователь: здравствуйте, откуда, как у вас там, это, это, это. Интервью сначала беру — а потом начинаю понимать, что человеку действительно нужно».
Один тип покупателя — «настоящий мужик», который с собакой лезет в любые кущеря, ему нужна одежда, которую не прожечь и не порвать. Другой — охота выходного дня: приехал, пообщался, и чтобы в машине было удобно, и выйти чтобы красиво. «Это всё продажи — это вспышка в мозгу. А ты как продажник должен её создать. Каждому — свой ключик».
Как появилась SINA Gear в Royal Camo
SINA Gear Александр нашёл сам — через знакомого, который раньше всегда ходил в Sitka. Увидел на видео что-то незнакомое на плече, увеличил, загуглил. Позвонил знакомому: «Как, вообще можно вместо Sitka носить?» Тот говорит: «Вполне». Этого было достаточно.
«Опять заказ, опять честно заработанные деньги — опять потраченные на новые игрушки. Мои игрушки, которые с утра до вечера в магазине перекладываю с места на место».
Первые отзывы — уже есть. Жилет ThermoLight с электронным подогревом произвёл впечатление сразу: сын Александра надел его в горах в Кабардино-Балкарии, пока все остальные останавливались, чтобы достать тёплую куртку из рюкзака. «Стоит, улыбается — красная лампочка горит. Ничего с собой, рюкзак пустой».
Сам Александр присматривается к костюму AeroShield для следующей поездки в Карелию. Главный вопрос — выдержат ли заявленные 20 000 мм мембраны болото, где без мембраны вообще делать нечего, а в плохой мембране идёшь мокрый изнутри. «Хочется попробовать ваши 20 тысяч — так, чтобы не снимать, не ходить раздетым, а прямо в ней. Мне нравятся наколенники, нравится усиление на пятой точке — где можно сесть на кочку». Планирует взять и AquaShield — для Белого моря, где за 15 минут ясное небо превращается в снег с дождём.
Отдельно — про перчатки TacticalSkin. «С 2012 года, как я занимаюсь, на рынке не было мембранных перчаток по доступной цене. Либо Sitka за 25 тысяч, либо что-то другое, и всё не то. И тут SINA Gear — пожалуйста. Первое, чтобы не промокать. Просто на рынке в России таких не было».
Про всю линейку SINA Gear Александр говорит прямо: «У вас ничего такого, чтобы не хотелось брать, нет. Пока берём всё — остальные пусть учатся». И добавляет, глядя на пошив и материалы: «Там можно встать в один ряд с Sitka. Стремимся».
Royal Camo сегодня
Магазин работает с 2008 года, в ассортименте — более 650 позиций от девяти брендов. Доставка по всей России и СНГ, онлайн-каталог на royal-camo.ru. В чате покупателей — больше тысячи человек, в телефоне Александра — десять тысяч контактов, каждый записан с регионом, размером и видом охоты.
«Единственное, о чём жалею — нет живых клиентов здесь, где я живу. Нужен большой город. Но это другая история».
Найти Royal Camo можно на сайте royal-camo.ru или в Ряжске: ул. М. Горького, 12, ТЦ «Бакс».