Строительство домов — квал лид за 2000 или как продать дом в 2026 году?

Ниша: продажа домокомплектов
Период: месяц
Бюджет: ~48 200 ₽ с НДС

Обычно заявка на строительство дома стоит 2–5 тысяч рублей.
Нам удалось выйти на 790 ₽ за лид при 10% отказов.

Рассказываю, как мы это сделали.

Что сделали:

Запустили сплит-тест двух механик:

1. РСЯ — широкий охват, дешёвый клик
2. Поиск — горячий трафик

Обе работали на одну посадочную страницу с формой заявки.

Что получили (цифры)

Расход 48 217 ₽

Показы 133 798

Клики 6 644

Лиды 61

CR 0,92%

CPA 790 ₽

Отказы 10,1%

Для рынка домокомплектов — очень дёшево.

РСЯ vs Поиск

РСЯ Поиск

• Расход: 23 244 ₽
• Лиды: 53
• CPA: 439 ₽
• Отказы: 8,3%

Дёшево. Очень точно в аудиторию

Поиск

• Расход: 24 973 ₽
• Лиды: 8
• CPA: 3 122 ₽
• Отказы: 20,3%

Дорого. Но все они квал

Главный вывод по качеству лидов

Из 61 заявки:

Стоимость квалифицированного лида:
48 200 ₽ / (61 × 0,4) ≈ 1 976 ₽

Для стройки — отличный результат.

Что делаем дальше

• РСЯ — масштабируем
• Внедряем колтрекинг для подтверждения 40% квалификации

Суть для бизнеса

За 4 недели — 61 заявка.
Бюджет — как одна средняя контекстная кампания у конкурентов.
А отказов всего 10%.

Домокомплекты можно продавать недорого, если правильно выбрать механику.

А у вас как?

Если вы тоже продаёте сложные товары (дома, бани, коттеджи) — попробуйте РСЯ как основной канал.
Результат вас удивит.