Я Татьяна Секавина, больше 10 лет работаю с Китаем. Теории в интернете много, а реальных цифр — мало. Собрала четыре кейса — только цифры, проблемы и выводы. КЕЙС 1 — АКСЕССУАРЫ ДЛЯ ВОЛОС Селлер начал с резинок на 1688. Цена 54 руб/шт. Тестовая партия 200 шт — 11 000 руб. Через 3 месяца закуп вырос до 717 000 руб. Работает по FBO. Проблема: карго — серые схемы, товар зависал на таможне. Перешли на белую доставку. Результат: маржинальность 35% . КЕЙС 2 — ЗООТОВАРЫ Партия 300 000 руб. Фабрика задержала отгрузку на 3 недели. Инспекция помогла — вскрыла проблемы с сырьём. Результат: январь — 370 000 руб прибыли. КЕЙС 3 — СБОРНАЯ ПОСТАВКА 7 поставщиков, 20 позиций, 1 контейнер. Консолидация в Иу. 32 дня от заказа до склада WB. Экономия на логистике 40%. КЕЙС 4 — НАУШНИКИ Закуп 5 USD/шт. Не учли сертификацию ЕАЭС, возвраты и брак. Прибыль: 50–70 руб вместо 300 руб. Урок: считайте юнит-экономику полностью. ВЫВОДЫ Проверка поставщика. Полный расчёт себестоимости. Надёжная логистика.