Меня зовут Татьяна Секавина. Я работаю с Китаем больше 10 лет и обучаю селлеров прямым закупкам. В этой статье — пошаговый план для тех, кто хочет закупать напрямую, без посредников. Прямые закупки дают margin 15–30% к прибыли просто за счёт того, что вы убираете прослойку. ROI кратно выше, чем с локальными дистрибьюторами. ШАГ 1 — ВЫБИРАЕМ ТОВАР И НИШУ Стартуйте в категориях посуды, текстиля, товаров для дома. Вес и размер — главные враги себестоимости. Обращайте внимание на MOQ: у фабрик от 500–1000 единиц, для теста ищите порог от 50–100 штук. ШАГ 2 — ГДЕ ИСКАТЬ ПОСТАВЩИКОВ 1688.com — цены на 20–50% ниже Alibaba. Taobao — для мелкого опта. Alibaba.com — для экспорта. Отличить фабрику от трейдера: статус «生产厂家» = производитель. ШАГ 3 — КАК ПРОВЕРИТЬ ПОСТАВЩИКА Запросить business license. Фото/видео с производства. Образцы. Оплата 30/70, никогда 100% предоплаты. 8 из 10 проблем решаются на этапе образцов. ШАГ 4 — ОБРАЗЦЫ И ТЕСТОВАЯ ПАРТИЯ Образец — измерить, взвесить, протес