Большинство селлеров Wildberries и Ozon работают через посредников — и теряют 30–50% маржи ещё до того, как товар попал на склад. Прямой выход на китайские фабрики переворачивает юнит-экономику: вы забираете себе наценку, которая раньше уходила перекупу. Эта статья — не теория. Это практика на основе опыта реальных проектов в этой сфере. ПОЧЕМУ ОДНИ ЗАРАБАТЫВАЮТ, А ДРУГИЕ ЕДВА СВОДЯТ КОНЦЫ Посредник — это лишние расходы. Он забирает 30–100% наценки за то, что просто знает, где находится фабрика. Считаем на реальном товаре. Допустим, вы продаёте на WB кухонную лопатку. На фабрике в Иу она стоит 40 юаней (≈ 520 руб). Через посредника вы получаете её за 1200 руб. На WB ставите цену 1900 руб. Минус комиссия, логистика, реклама — чистая прибыль около 300 руб с единицы. Теперь тот же товар прямым закупом. Себестоимость 520 руб логистика 120 руб. Цена на полке — 1900 руб. Комиссия WB 15%, реклама 12%, хранение 3% — остаётся 700 руб чистой прибыли. Разница больше чем в два раза. ГДЕ Ф