Многие селлеры Wildberries или Ozon начинают с посредников. Это логично: страшно лезть в незнакомый рынок, непонятно, как говорить с китайцами, как проверять фабрики, как везти товар. Посредник берёт это на себя. Вопрос только в цене. Я работаю с Китаем больше 10 лет. Реальность такова: посредник закладывает в стоимость товара 30–50 % сверху. Иногда до 100 %. И это не злой умысел — у него свои расходы, команда, риски. Но для вас это означает одно: вы теряете маржинальность ещё до того, как товар попал на полку. Прямые закупки из Китая — это не про «сложно». Это про знание системы. И этому можно научиться. ПОЧЕМУ ПОСРЕДНИКИ СЪЕДАЮТ ПРИБЫЛЬ Товар — керамическая кружка с принтом. На 1688 она стоит 550 руб. Посредник выставляет 1200 руб. Вы продаёте на WB за 1990 руб. Остаётся 300–400 руб прибыли с единицы. Прямой закуп: 780 руб себестоимости → 700 руб прибыли. Разница в два раза. На партии в 5000 шт посредник съедает больше 2 млн руб. КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ 1688.com — внутрен