Я долго отвечал на этот вопрос красиво: четыре часа в день, остальное моё. Звучит как мечта офисного человека, который восемь лет отсидел с 09:00 до 18:00. Потом я месяц честно гонял таймер на телефоне, по каждой задаче, и цифра вышла другая. За компьютером я сидел около десяти часов в сутки. Чистой работы, за которую кто-то платит, набиралось пять, в плохой день три. Вот из этого зазора между десятью и пятью и сложилось моё настоящее представление о профессии.
Разложу день по статьям, как привык раскладывать чужие сметы. Утром час-полтора уходит на переписку: согласовать правку, ответить новому человеку, который пишет "сколько стоит бот" и пропадает навсегда. Это не работа в смысле денег, но без неё заказов не будет, поэтому в график она входит. Дальше блок самой сборки, обычно с 11 до 15, вот это и есть оплачиваемые часы. После обеда силы падают, и я честно признаю: после шести часов за Cursor я начинаю порождать больше багов, чем чиню. Вечер это правки по сданным проектам и обсчёт новых, и это самая обманчивая часть дня.
Обманчивая, потому что я её долго не считал работой. Сидишь, прикидываешь смету на CRM для автосервиса, переписываешь её трижды, потому что клиент "ещё подумает", а в итоге он уходит молча. Два вечера потрачено, в выписке ноль. Раньше я такие часы просто не записывал, поэтому моя ставка в голове была завышена вдвое. Я делил деньги за проект на часы сборки и радовался, что выходит чуть ли не 2 тысячи в час. А делить надо было на всё время, включая переписку, несостоявшиеся сделки и переделки.
Вот тут и был мой главный денежный просчёт первого полугода. Возьмём бота для записи в автосервис, я взял за него 40 тысяч. Сборки в нём было часов двадцать, и по этой цифре я гордо считал ставку 2 тысячи в час. Но если добавить переписку, два созвона, переделку формы записи после того как владелец передумал, и вечер сметы, которую я готовил ещё до договора, выходило за пятьдесят часов. Реальная ставка падала до 800 рублей в час. Не катастрофа, но в два с лишним раза ниже того, что я себе рассказывал. И решения о цене я принимал, опираясь на красивую цифру, а не на честную.
Считать своё время по-настоящему меня никто не учил. В прежней жизни за меня это делал табель и оклад: отсидел смену, получил фикс, время и деньги жили отдельно. Тут они слиплись намертво, и каждый несделанный заказ это вычет из часовой ставки, просто невидимый. На учёбе, которую я взял перед стартом, про техническую часть рассказали неплохо, а вот привычку считать каждый вечер сметы как рабочий час мне поставил не конспект, а пустой месяц, когда я наработался по десять часов в сутки и недосчитался денег.
Свободный график оказался не таким свободным
Отдельно про миф, ради которого многие и смотрят в эту сторону. Свободный график есть, это правда. Но свободный он в том смысле, что я сам выбираю, какие десять часов из суток отдать, а не в том, что их меньше. Когда нет начальника, исчезает и граница, за которой работа заканчивается. Клиент пишет в 22:00 "а можно ещё кнопку добавить", и ты отвечаешь, потому что отказать пока неловко. Первые месяцы я работал больше, чем в найме, и при этом всем рассказывал про четыре часа. Дочь привыкла, что папа дома, но папа в наушниках и "сейчас, пять минут".
Перелом случился, когда я завёл правило: после 19:00 ноутбук закрыт, переписка ждёт до утра, смета считается только в рабочее окно. Доход от этого не упал, как я боялся, а ставка в час выросла, потому что я перестал тратить выдохшиеся вечерние часы на работу, которую утром делал бы вдвое быстрее. Оказалось, дело было не в количестве часов, а в том, что половину из них я проводил уставшим и злым.
Если перевести всё в честную цифру, выходит так. За столом около девяти часов в день, оплачиваемых из них пять, в хороший месяц шесть. Средняя ставка по году, если делить весь доход на всё реально потраченное время, получилась около 1100 рублей в час. Не 2 тысячи, которыми я себя тешил, и не 400, которыми пугал себя в плохие недели. Где-то посередине, и эта серединная цифра честнее обеих.
Так что когда меня спрашивают, сколько часов в день я работаю в вайб-кодинге, я больше не говорю "четыре, остальное моё". Я работаю столько же, сколько работал в офисе, иногда больше. Разница в другом: теперь я сам решаю, в какие из этих часов сидеть за компьютером, и сам отвечаю за каждый, который потратил впустую.