Мебельщики, спорим, что этот вопрос у вас тоже есть: куда вкладывать рекламный бюджет — Авито, Директ или ВКонтакте?
Мне его задают на каждом первом созвоне. Ну и я хочу ответить честно, без «всё зависит от ниши» и прочей воды.
ВКонтакте
Если хотите неиссякаемый поток заявок и готовы поработать над контентом — это ваш канал.
Авито и Директ ловят тех, кто уже ищет. ВКонтакте работает иначе: человек выбирает мебель чаще всего заранее по красивым фоточкам. И, когда готов купить, пишет именно вам — потому что вы уже знакомы.
Визуальный продукт в ВКонтакте заходит хорошо. Видео монтажа, фото до/после, история заказа с деталями — это не просто контент, это прогрев. Который круто работает, если собирать базу.
Авито
Здесь люди приходят с намерением: не вдохновляться, а выбирать.
У одного моего клиента из Тулы Авито давало 65% заявок при бюджете вдвое меньше, чем Директ. Живые фото готовых работ, конкретная цена, быстрый ответ в чате. Всё.
Но дорогой заказ с Авито — редкость. Это просто нужно принять.
Яндекс.Директ
Горячий поиск. Человек сам сформулировал запрос, сам ищет — это ценно.
Вот только клик в мебельной нише стоит дорого. И без нормальной посадочной страницы деньги уходят вникуда. Видела кампании, где студия тратила 80 тысяч в месяц и получала 4 заявки. Не потому что Директ плохой — просто вели людей на главную сайта, а там ни цен, ни портфолио, ни формы.
При правильной настройке масштабируется хорошо. Но это работает только если есть из чего поднимать.
Что в итоге?
Хотите стабильный поток заявок, который будет вас долго «кормить» — ВКонтакте.
Нужно быстро, бюджет небольшой — Авито.
Есть нормальный сайт и деньги на тест — Директ.
Лучший вариант — комбинация. Но только если заявки не теряются по дороге. Три канала без CRM — это три источника хаоса одновременно.
А у вас какой канал сейчас даёт больше всего заявок? Напишите в комментариях — интересно сравнить.