Если вы продвигаетесь на Авито и не следите за своими продвижение, то, прямо сейчас сливаете рекламный бюджет и теряете клиентов.
Многие предприниматели давно считают, что Авито просто зажрались и постоянно повышают стоимость продвижения, не давая результата взамен.
И самое интересное, что большинство из них настраивают рекламу буквально наугад.
Но проблема здесь не в Авито. Проблема в незнании базовых алгоритмов работы площадки.
Меня зовут Александр Демишкевич. Я руководитель агентства по продвижению на Авито "ИКС2", и в этой серии статей я хочу показать вам, как уже завтра начать получать больше клиентов с Авито без увеличения рекламного бюджета.
Конечно, в жизни многое можно делать интуитивно.
Можно самому ремонтировать машину.
Можно самому строить дом.
Можно самому подать иск в суд.
Только вопрос: насколько хороший получится результат?
С Авито ситуация точно такая же, и моя задача не рассказать вам, почему нужен авитолог.
Моя задача — дать несколько практических рекомендаций, которые вы сможете внедрить уже завтра и сделать свою рекламу эффективнее, чем она работает сегодня.
Начнем весь спич с самой больной темы - с платного продвижения.
Конечно, все замечают, что рекламные бюджеты на Авито растут.
И это абсолютно закономерно. Площадка продолжает привлекать платежеспособную аудиторию, а бизнес продолжает туда заходить.
В итоге конкуренция растет каждый месяц.
Если раньше схема была простой:
Разместил объявление → купил продвижение → получил клиентов.
То сегодня таких предпринимателей тысячи.
Все покупают продвижение, все хотят быть первыми, и все хотят клиентов.
Поэтому логично, что стоимость рекламы растет, а интуитивная настройка приводит либо к сливу бюджета, либо к слишком дорогим лидам.
И здесь важно понять, что проблема не в Авито, потому что клиенты там есть, и - тоже.
По данным площадки:
- более 72 миллионов пользователей ежемесячно;
- около 500 тысяч сделок ежедневно;
- 52% аудитории имеет доход средний и выше среднего.
Поэтому проблема кроется именно в настройке продвижения.
И вот первый принцип, который способен быстро улучшить результаты.
Факт №1. Ваше объявление должно находиться в диапазоне ТОП 3-15
Это простая математика.
Именно здесь находится 60% целевых и платежеспособных клиентов.
Первые 2 позиции многие пользователи подсознательно воспринимают как рекламу и просто пролистывают (баннерная слепота).
После 15-й позиции количество просмотров начинает резко снижаться, потому что человек уже увидел достаточно вариантов и начинает выбирать из них.
Поэтому запоминаем два правила.
Правило №1.
Быть в топ-1 или топ-2 — не всегда хорошо.
Лиды будут, но слишком дорогие.
Правило №2.
Находиться ниже топ-15 = платить за продвижение и получать остатки мусорного трафика.
Держите эти два правила в голове при любой настройке рекламы.
Чем больше ваших объявлений находится в диапазоне ТОП-3 — ТОП-15, тем выше вероятность получать горячие обращения.
Теперь разберемся, как это проверить.
Возьмем самый популярный и одновременно самый сложный инструмент продвижения в услугах и товарах — настраиваемая цена за просмотр (CPX Promo).
Выдача на Авито постоянно меняется. Гарантировать себе конкретное место 24 часа в сутки невозможно.
Поэтому действуем так:
1. Нажимаем "Продвинуть".
2. Переходим в ручную настройку.
3. Ставим цену примерно на 3 шага выше текущей.
4. Через 10 минут проверяем позицию объявления по основному запросу.
5. Если вы не попали в ТОП-15 — поднимаем ставку еще на один шаг.
6. Повторяем до тех пор, пока не закрепимся в нужном диапазоне.
После этого желательно контролировать позиции минимум три раза в день:
- 09:00
- 14:00
- 17:00
При необходимости корректируем ставку.
И еще один важный момент.
Не ориентируйтесь на показатель Авито "Вы обходите 30%, 50% или 80% конкурентов" или "в топ-80 поиска".
На практике этот показатель не отражает реальную ситуацию в выдаче и ориентирован на байт продавцов поднять ставки.
Поэтому смотреть нужно не на проценты, а на фактическое место объявления по вашему запросу.
Дополнительный лайфхак:
Если ниша конкурентная и на первой странице продвигается большое количество конкурентов, дополнительно подключайте XL-выделение.
Оно дает дополнительный буст видимости и помогает удерживать позиции эффективнее.
Именно такой подход позволяет нам уже в первый месяц работы снижать стоимость заявки клиентам в среднем на 20–30% и одновременно увеличивать количество целевых обращений.
Когда вы поймете, какая ставка стабильно удерживает нужную позицию, можно переходить к следующему этапу - А/Б-тестированию.
Об этом поговорим в следующей статье.
А если у вас нет желания три раза в день вручную контролировать ставки и позиции, можете написать мне.
Для клиентов агентства мы используем собственный софт, который автоматически отслеживает позиции объявлений и помогает не переплачивать за просмотры.
Если статья была полезной - поддержите лайком и напишите в комментариях, какие вопросы по Авито разобрать в следующих выпусках.
Дальше будет больше практики и меньше воды.