Под фотографиями кухонь в соцсетях всегда есть этот комментарий. «Сколько стоит?» Иногда десять раз под одним постом.
Мы знаем цену каждого проекта который сделали. Но эта цифра — не ответ на ваш вопрос. И вот почему.
Два белых гарнитура. Три метра. Разница — 240 тысяч
Представьте два проекта. Оба прямые, белые, длиной около трёх метров. Один стоит 280 тысяч рублей, другой — 520 тысяч. Внешне они похожи, но внутри — это две разные истории.
Фасады: в первом проекте используется плёнка ПВХ, во втором — МДФ с эмалью. Это уже значительная разница по одной этой позиции.
Столешница: постформинг или кварцевый агломерат — разница в цене почти в четыре раза. Это один из факторов, который сильно влияет на итоговую стоимость.
Фурнитура: петли и направляющие Blum или Boyard. Разные бренды, разный ресурс, разная цена. На фотографии это не заметно, но в эксплуатации разница ощущается ежедневно.
Форма, количество модулей и наполнение ящиков — всё это тоже влияет на цену.
Поэтому, когда вы спрашиваете: «Сколько стоит эта кухня?» — мы отвечаем честно: эта кухня стоит столько-то. А ваша кухня может стоить совсем по-другому, даже если внешне они похожи.
Как сравнивать цены у разных производителей — и не попасться
Здесь хочу сказать прямо, потому что это важно.
«Цена за погонный метр» — это всегда заниженная цифра. Это не обман, это маркетинг. Красивое число которое привлекает внимание на сайте или в рекламе. К реальной стоимости вашей кухни оно имеет очень косвенное отношение.
Второй момент — что именно входит в цену. Некоторые производители не включают столешницу в стоимость гарнитура. Цифра в рекламе выглядит меньше — это работает. Просто имейте в виду: без столешницы кухня не кухня, и доплачивать за неё вы будете отдельно.
Прежде чем сравнивать предложения — уточните у каждого производителя что именно входит в названную сумму, что включено, а за что нужно доплатить отдельно. Только после этого сравнение становится честным.
Из практики
Недавний случай. Клиент увидел в соцсетях проект другой компании — красивая кухня, привлекательная цена. Пришёл к нам на консультацию, попросил посчитать этот проект. Получил расчёт, удивился: «У вас дороже».
Стали разбираться. Оказалось — под тем фото мелким текстом было написано: столешница, мойка, смеситель и встроенная техника в стоимость не входят. Мойку и технику — понятно, их часто берут отдельно в специализированных магазинах, это обычная практика. Но столешница. На заказную кухню. Отдельно. Без столешницы кухня — не кухня. Но цифра в рекламе выглядит привлекательнее.
Именно поэтому когда сравниваете предложения — первый вопрос не «сколько стоит», а «что именно входит в эту сумму».
Вопросы, которые задают чаще всего:
«А вот у других то же самое, но дешевле»
Понимаем этот вопрос — и не обижаемся. Но вот честный ответ.
Все понимают, что из одних и тех же продуктов разные повара приготовят разные блюда. С мебелью почему-то так не думают — сравнивают по названиям материалов и останавливаются на этом.
Да, плита для фасада может быть одна и та же. Но оборудование на производстве — разное. Клей — разный. Квалификация специалистов — разная. Сервис в гарантийный период — разный. А постгарантийный — это вообще отдельная история, о которой почему-то не думают на этапе выбора.
Надежда Белобородова, руководитель фабрики KiT
