Топ и трафик не всегда равен росту продаж
Уж не знаю почему, но именно в SEO многие подрядчики и клиенты обеспокоены именно позициями и трафиком. В итоге упускают главную цель SEO… продажи.
А ведь их может не быть даже при росте трафика! Я неоднократно видел это. И весь 2025 год менял нашу услугу, чтобы она стала ориентирована в первую очередь на рост выручки клиента, а не просто трафик.
Почему SEO не дает продаж?
1. Что за запросы приводят людей на сайт?
Был у нас кейс с поставщиком металлоконструкций. До старта работы сайт уже собирал отличный трафик по запросам вроде «Траверсы по низким ценам», «траверсы от производителя», а заказчик продавал траверсы для крепления проводов для ЛЭП.
Так вот, по подобным запросам искали грузоподъемные траверсы. Это вообще другой продукт и ниша.
Решение: доработали контент. Акцент в продвижении сделали на наименовании продуктов, которые знала ЦА: траверсы тм-1, траверсы тн-1 и т.д.
2. Нет сильного оффера. Почему купить надо именно у вас?
Допустим, пришел целевой клиент. Он открыл ваш сайт и еще 5 вкладок конкурентов. Что он видит у вас?
Дежурные фразы про «индивидуальный подход», «динамично развивающуюся компанию» и «высокое качество». Это не работает. Если у вас нет четкого ответа, почему клиент должен оставить деньги здесь и сейчас, он уйдет туда, где написано: «Отгрузка за 24 часа, постоплата 30 дней, гарантия на оборудование 5 лет».
Решение: SEO не отличается от контекстной рекламы. Здесь тоже нужно работать над конверсией.
3. Ваш сайт просто неудобен, и он не конвертит.
Перегруженная страница с кучей текста в 3 столбца, без визуального выделения смысловых блоков и с процента отказов под 70. Я видел такие истории. Каким-то образом эти страницы собирали целевой трафик, но толку от него не было.
Решение: нет задачи любой ценой вывести в топ абы какую посадочную. Нужно думать над тем, как она будет доводить человека до целевого действия: звонка, заявки, заказа.
Чек-лист вашего сайта перед стартом продвижения и рекламы
Скачайте PDF - документ, который поможет вам закрыть базовые проблемы сайта или интернет-магазина еще до начала seo-продвижения или запуска Яндекс Директ.
🔥 А раньше всех новые посты смотрите на моем Telegram-канале или на моем канале в MAX
📌 Мои материалы на других площадках:
🟢 Блог на сайте
🟢 Кейсы успешных проектов
🟢 Telegram-канал Антона Гладченко
🟢 Канал MAX Антона Гладченко
🟢 VK Видео Антона Гладченко
🟢 Rutube Антона Гладченко
🟢 Youtube Антона Гладченко о цифровом маркетинге
🟢 ВКонтакте Антона Гладченко
🟢 Подкасты на Литрес
🟢 Блог Антона Гладченко на Sostav.ru
🟢 Статьи Антона Гладченко на Дзен