Если спросить предпринимателей, какой показатель они считают самым важным, чаще всего ответы будут такими:
— оборот;
— прибыль;
— маржинальность;
— рентабельность.
И почти никто не назовёт показатель, который на самом деле определяет силу товарного бизнеса ➡️ это скорость оборота капитала.
Или ещё проще: насколько быстро каждый вложенный в товар рубль возвращается обратно и снова начинает работать.
👨🏼💼Представьте двух предпринимателей.
Первый вложил в товар 1 млн рублей 👉 За год этот миллион совершил 10 оборотов и принёс 10 млн рублей выручки при рентабельности 15%.
Второй вложил 10 млн рублей 👉 Получил 20 млн рублей выручки при рентабельности 10%.
На первый взгляд второй бизнес выглядит крупнее, но если посмотреть глубже, возникает вопрос ⏬
А кто эффективнее использует капитал?
➖ Тот, кто заработал 1,5 млн прибыли на вложенный миллион?
➖ Или тот, кто заработал 2 млн прибыли на вложенные десять миллионов?
👀 Разница становится очевидной.
Именно поэтому я всегда говорю клиентам "Товарный бизнес — это не история про продажи. Это история про движение денег."
Каждый рубль проходит длинный путь ⬇️
💰 Предоплата поставщику
📦 Производство товара
🚢 Доставка
🏭 Приёмка на складе
🛒 Продажа
💳 Получение денег от покупателя
И только после этого цикл считается завершённым.
💵 Пока деньги находятся внутри этого процесса, они не работают в следующем цикле. Именно поэтому два бизнеса с одинаковой прибылью могут иметь совершенно разную эффективность.
🔎 Когда собственник знает срок оборота своего капитала, он начинает видеть бизнес по-другому.
Он понимает:
✔️ сколько денег реально требуется для роста;
✔️ какие товары замораживают капитал;
✔️ какие поставщики тормозят развитие;
✔️ какие категории дают максимальную отдачу на вложенные средства.
Именно поэтому в своих проектах я всегда уделяю огромное внимание не только прибыли и маржинальности, но и сроку оборачиваемости инвестиций.
Потому что сильный товарный бизнес — это не тот, который больше продаёт. Сильный товарный бизнес — это тот, который быстрее превращает вложенные деньги обратно в деньги.
📍Хотите разобраться с реальной эффективностью вашего бизнеса - приходите на консультацию.