В этой статье разберем профиль подписчика нашего телеграмм канала, его бизнес это одежда, обувь и аксессуары в Санкт-Петербурге, продажи идут по всей России через Авито доставку
Такие разборы мы делаем нашим клиентам в рамках консультаций с последующей онлайн встречей, но иногда просим наших подписчиков телеграмм канала поделиться их ситуацией, чтобы мы сделали такой разбор бесплатно
Текущие показатели и ситуация в профиле
В профиле используется тариф с оплатой за сделку, в нем объявления выкладываются бесплатно, просмотры также не оплачиваются, однако площадка выставляет требование, чтобы заказы отправлялись Авито доставкой, с продаж уплачивается комиссия сервису в размере 8-13% от стоимости товара. В нашем случае комиссия составляет 11%
Запрос на этот разбор - масштабирование полученного результата, на наш взгляд профиль нашего подписчика отличный, как по получаемым результатам так и по визуалу профиля и объявлений, давайте познакомим и вас с этим профилем
Статистика за 30 дней:
📈 Показы - 38216
📈 Просмотров - 6868 (17,9% конверсии)
📈 Контактов - 255 (3,7% конверсии)
ы считаем такие показатели хорошими так как средняя конверсия по категории Одежда, обувь, аксессуары составляет 1,44% (данные из аналитики спроса, скриншот ниже), а в данном случае 3,7%, это говорит о высоком качестве объявлений внутри (фотографии, видео. описания), конверсия в просмотр 17,9%, почти каждый 5 ый увидевший объявление кликает на него, это говорит о хорошем визуале объявлений в поисковой выдаче (заглавное фото, заголовок, цена)
Расходы за 30 дней:
📈 Расходы: 37.904р (учитывает платные услуги и комиссии за продажи)
📈 Заказов выполнено: 87
📈 Тогда стоимость за 1 контакт получается 148р, а 1 заказ обходится в 435р
По графикам расходов видно, что с 17 по 22 мая подписчик использовал платные услуги, однако значительного прироста показателей это не дало, но траты на платные услуги за период составляют 48% от общего потраченного бюджета
Теперь посмотрим на профиль визуально
Что хорошо в профиле:
- оплачен максимальный тариф и используются все его возможности: витрина популярных товаров, баннеры о магазине, фотографии и информация о магазине (с фотографиями физической точки)
- много отзывов и отличный рейтинг
- много значков профиля, профиль существует уже 8 лет
- используются маркетинговые возможности профиля: кнопка написать сразу в профиле для тех кто провалился в профиль за отзывами и ассортиментом, скидки на доставку, настроена возможность примерки и возврата в течении 14 дней
Использование всех доступных возможностей профиля повышает поисковой вес профиля, ваши объявления получают больше органического трафика
Что хорошо в объявлениях:
- подробные фотографии, товары сфотографированы со всех сторон, снаружи и внутри, на Авито такое любят, так сказать повертеть товар со всех сторон перед покупкой
- не везде, но много видео у товаров, это очень важно так как такие видео самовоспроизводятся при скролле ленты выдачи и привлекают внимание заманивая посмотреть подробнее
- в описании ничего лишнего, характеристики товары и информация про магазин, коротко и по делу, самое то для одежды, где выбирают в основном по фотографиям
Предмет нашего разбора
Вернемся к платным услугам и отсутствию от них эффекта, почему так может происходить
Виновата сама модель продвижения, в тарифе с оплатой за сделку доступна модель с прогнозом просмотров, а не повышение ставки на просмотры. Учитывая, что продажи идут по всем регионам, а такое продвижение не дает повышения позиций в регионах отличных от региона публикации. Получается ситуация, что в СПБ объявление показывается выше и чаще, однако в прочих регионах оно показывается исключительно из-за активированной доставки и заинтересованности площадки в более активных показах объявлений с оплатой за сделку
Активация доставки Авито дает вам показы по всем регионам, однако вы всегда будете показываться ниже тех предложений которые опубликованы в определенном городе или области этого города. И вы не будете показываться выше тех кто продвигается в этом городе через повышение ставки просмотра в городе отличном от города публикации
К, примеру, если бы продвижение было с повышением ставки просмотра, где доступно подключение продвижение на прочие регионы, то даже аналогичные траты могли бы дать всплеск активности при условии, что выставленная ставка опережает конкурентов выложенных в прочих городах или так же передвигающихся из других мест
Как можно решить эту проблему
Любое продвижение покупается чтобы увеличить охваты (показы объявлений), но при текущей модели продаж по всем регионам, а продвижению только внутри Ленинградской области платные услуги дополнительных охватов не дадут
Дадут охваты или выкладка объявления в другие города или продвижение объявлений из Санкт-Петербурга на другие города (доступно при оплате просмотров) или оба варианта сразу
Плюсы чтобы публиковать объявления в другие города следующие:
- можно реализовать и на текущем тарифе без вреда показателям в Санкт-Петербурге сейчас
- профиль достаточно хороший чтобы объявления в других городах и без продвижения получали органический трафик
Но есть и минусы в виде сложности с оформлением доставки, так как если напишут из Москвы, то все равно придется оформлять заказ по объявлению из Санкт-Петербурга чтобы доставка рассчитывалась верно
А чтобы продвигать объявления из Санкт-Петербурга во все регионы тоже есть минус в виде перехода с оплаты за сделку на оплату просмотров, это может ухудшить текущие показатели и на какое-то время снизить доходы с профиля
Тогда, чтобы масштабировать текущий результат можно предложить два плана действий, назовем их “Щадящий план” и “Радикальный план”
Щадящий план действий
Щадящий он потому что не предполагает рисков для уже полученных результатов, объявления в Санкт-Петербурге вообще не будут трогаться, а только добавляются объявления в прочих городах без продвижения (только органический трафик)
- Определить список публикуемых городов. Сделать это можно с помощью Аналитики спроса, сделав выборку по самым популярным запросам относящимся к профилю, или через статистику “По регионам поиска”, она покажет из каких регионов обращаются по объявлениям чаще всего
- Подготовить объявления к выкладке в прочие города. Речь про подготовку материалов и создание таблицы автозагрузке, где будут указаны все текста, фотографии, видео и даты публикации определенных объявлений в определенные города
Уже после публикации потребуется провести анализ оценки показателей в определенных городах или просто исключая показатели Санкт-Петербурга
В случае успеха этого плана его можно развивать дальше через открытие дополнительного профиля с оплатой за просмотры и разворачивание этого плана уже там. Профилю придется нарабатывать репутацию и вес с нуля, но в долгосрочной перспективе это даст результат
Радикальный план действий
На наш взгляд этот план несет риск провала по показателям на какое-то время, пока не будут найдены нужные в Санкт-Петербурге ставки на просмотры. Поэтому мы бы рассматривали его только в случае успеха ”Щадящего плана”
Через поддержку Авито потребуется сменить тариф с оплатой сделки и перейти на оплату просмотров. Дальше сразу нужно подобрать ставки для Санкт-Петербурга чтобы не провалиться в показателях
Преимущество модели повышения ставок в том, что посмотреть позиции в поиске можно уже спустя 5 минут после выставления нового значения ставки
А уже после сделать выборку городов для продвижения или выкладки объявлений, начать или продвигать объявления из Санкт-Петербурга в эти города или выкладываться в них
По нашему опыту дешевле выложиться в город и продвигать объявления внутри него, дороже выходит продвигать какой-либо город\регион издалека, так как при одинаковых ставках объявление выложенное в город напрямую будет показываться выше и чаще, чем продвижение объявления издалека
Плюсом тут будет открывающаяся возможность пользоваться прочими методами доставки в обход Авито Доставки, а также возможность влиять платными услугами на охваты по всем регионам, а не только в Ленинградской области
=======================
Такой получился разбор, пожелаем удачи нашему герою в реализации плана, если с нами поделятся результатом реализации, то мы прикрепим его в комментариях к этой статье
Если вы хотите разбор вашего профиля с онлайн встречей и нашей поддержкой в реализации - обращайтесь, мы проводим консультации, где делаем такие разборы, поясняем все найденные особенности на онлайн встрече, предлагаем планы действий и помогаем в их реализации в течении 30 дней
Или подписывайтесь на наш телеграмм канал, периодически мы запрашиваем данные из профилей наших подписчиков и делаем разборы в виде статей бесплатно
=======================
Подписывайтесь, на своем канале мы рассказываем как освоить Авито на профессиональном уровне, самостоятельно и для каждого!
Если хотите разобраться в Авито быстро и структурировано, а может и делегировать ведение вашего профиля - напишите нам в телеграмм, у нас для вас есть несколько вариантов сотрудничества, от консультаций и обучения до ведения вашего профиля
Высказать мнение, задать вопрос или предложить тему - добро пожаловать в комментарии, телеграмм канал или сообщество Вконтакте