Какие показатели смотрим на ВБ?🤔
Каждое свое рабочее утро я начинаю с того, что смотрю статистику нашего кабинета на ВБ.
📌Так на какие показатели я обращаю внимание?
▪️Кол-во заказов поартикульно
Каждый день я смотрю заказы за предыдущий день по каждому артикулу. Это нужно для того, чтобы в моменте отследить всплески и провалы и быстро предпринять решения.
👉Например, если артикул получил аномальное кол-во заказов, то это сигнал подгрузить его на склад.
Так как мы ставим себе план продаж на каждый месяц, это помогает быстро увидеть на какие артикулы стоит обратить особое внимание.
▪️Общая сумма заказов и продаж
По этой метрике мы смотрим общую тенденцию кабинета.
И если она сильно ниже, чем за предыдущий день, то ищем причины, по которым это произошло.
Например, упало СПП, испортилась погода и тд.
Также смотрим этот показатель в конце месяца, для сверки плана продаж.
▪️Конверсии поартикульно.
Здесь мы смотрим всю воронку продаж на каждом артикуле, для того чтобы, в случае сильного, падения оперативно это исправить.
👉Например, упала конверсия в корзину из-за выпавших размеров, значит нужно срочно подгрузить остатки и воcстановить её.
▪️Бюджет на рекламу.
Его мы смотрим раз в неделю. Так как у нас заложен определенный бюджет на партию, то мы следим за тем чтобы его не перерасходовать.
Или наоборот, добавляем бюджет на те артикулы, на которых почти нет затрат на рекламу, а продажи нужно подтянуть.
Также ежемесячно проводим дополнительную сверку.
▪️Остатки.
Их мы тоже смотрим раз в неделю. В основном этого достаточно, чтобы не выпасть в аут оф сток, только если не было каких-то свечек в заказах⚡️
▪️СПП.
Для этого у нас есть сайт, который отображает график среднего СПП по кабинету и поартикульно.
А так же бот, который присылает уведомления если СПП ниже 15% или резко опустилось или выросло.
▪️Чистая прибыль.
У нас есть РнП, в которой мы смотрим основные метрики, в том числе и чистую прибыль по каждому артикулу.
▪️ Маржинальная прибыль поартикульно
Смотрим её раз в неделю.
▪️Процент выкупа поартикульно.
Эту метрику чаще всего смотрим раз в неделю, просто для контроля.
Потому что бывают моменты когда выкуп стремительно падает и его надо срочно возвращать обратно, чтобы не переплачивать за логистику.
Это все основные метрики, которые мы контролируем.
За какими показателями следите вы?👇
