Статья о том, как можно бюджетно рекламировать свою книгу (за основу взят сайт Л. (Название не имеет сути), схема работает и на других сайтах самиздата).
Л (не реклама, названия сайта и ссылки не будет). Что такой за покемон? Заявлено, что второй по популярности сайт-самиздата или что-то около того. Не уверен, что он входит даже в тройку, если судить по статистике книг (явно уступает АТ, Литресу и Литнету). Ну да, ладно, отпустим это.
Самое главное для нас - коммерческий статус можно получить без каких-либо проблем, книги можно начать продавать даже до получения коммерческого статуса. Наш роялти от не эксклюзива 60%. Есть донаты без комиссии. В общем, есть где разгуляться. (На приоритетную и эксклюзивную лицензию есть ограничения по времени). Для оформления КС нужно подписать документ и отправить скан.
Раз с деньгами разобрались, перейдем к самому главному. Книгам.
Как таковой ленты обновления на Л. нет, есть просто "Новинки" и плашка "Горячие новинки" в каждом жанре, поэтому нет особого смысла растягивать публикацию книги, если она у вас уже написана, от этого читателей не прибавится. Но так же спокойно можно загружать и черновики, чтоб завершить книгу у нас есть 180 дней. Доступный фрагмент для бесплатного просмотра можно настраивать по ходу пьесы в редакторе текста. Всё удобно.
Книгу опубликовали (не забыли в разделе от автора указать ссылки на другие свои книги на Л.). Самый главный первый шаг. Жмакаем лайк своей книге и добавляем ее в библиотеку. Чтоб не болталась незалайканная.
Теперь у нас есть книга, коммерческий статус (по необходимости) и желание продвигать свою книгу, так как скорее всего, если вы начинающий писатель, то без продвижения вы не сможете найти читателей.
Для этого нам понадобится, такая интересная вещь как Метрика. Как подключить ее, есть подробное описание в разделе ФАК, лучше, чем написано там представить сложно.
Следуем всем инструкция и получаем средство для рекламы. По-факту, если говорить простым языком, Метрика нам нужна, чтоб следить за тем, что делают читатели у нас на странице и, самое главное, для экономии наших денег. Об этом немного подробнее.
Для рекламы мы будем использовать Я.Д. (не реклама, у сайта отвратительная служба поддержки и нет ясности в возврате денег за недействительные клики), потому что он контачит с той самой Метрикой. Регистрируемся, подтверждаем данные рекламодателя - это обязательно (ИНН, на сколько я помню, и ФИО, плюс можно сразу подтвердить телефон).
Теперь у нас есть всё для рекламы, кроме денег. Скажу сразу, нам не нужны миллионы на рекламу, 300 рублей вполне хватит (на самом деле будет 366, так как есть налог 22%). Дзынь. И деньги у нас на балансе. Можно начинать работать.
Возвращаемся к той самой Метрике. Для полной экономии денег, мы не будем просто так гнать рекламу на страницы наших книг, мы будем создавать цели. Если вы внимательно смотрели инструкцию на сайте Литмаркет, то вы уже знаете, что это такое. Приступим.
Для каждой книги мы будем создавать три составные цели:
1. На чтение книги. Тут всё просто. Жмакаем составные цели и по очереди добавляем в цель: главную страницу книги, первую страницу в читалке и вторую страницу в читалке. То есть, мы рассматриваем случай, когда мы создали рекламную кампанию на главную страницу книги, читатель перешёл на нее, увидел, что книга платная, зашёл в читалку, прочитал первую страницу, прочитал вторую страницу. Иными словами, увидел, что книга платная и увлекся ей.
Для этой цели я рассматриваю цену в районе 3 рублей за выполнение. Оплата фиксированная. Вместе с налогом за такое действие мы будем платить около 4 рублей, при цене книги в 150 рублей и нашем роялти 60% + налог 6% (я самозанятый) нам для самоокупаемости нужно, чтоб 1 из 20 таких выполнений цели приносило продажу книги. Мы не рассматриваем донаты и продажи других книг этому читателю - будет приятным бонусом.
Но с установлением такой низкой фиксированной цены не все просто так. Как только мы заполнили рекламную кампанию, выбрали фиксированную оплату, выбрали цель из метрики, то Директ нам покажет красный флажок и не даст запустить кампанию. Исправляется эта ситуация очень легко. Меняем фиксированную оплату на среднюю в неделю. Кампания спокойно создаётся. Переходим снова в настройки, меняем среднюю обратно на фиксированную и сохраняем изменения. Вуаля. Всё заработало (на всякий случай возвращаемся ещё раз в настройки и проверяем все ли так как мы хотим).
Если не знаете какой бюджет рекламы на неделю установить, ставьте 10к+, все равно больше баланса на счету не съест, а результат (показы) получите быстрее, чем при малом бюджете.
2. На лайк. Тут нам уже понадобятся прописанные события из инструкции. Снова создаём составную цель, для сайта выбираем главную страницу книги и первую страницу читалки. Я обычно чередую, в одной кампании использую страницу книги, а в другой читалку, результаты не сильно отличаются. Дальше вторым событием прописываем лайк (book-like). Цель готова. Цену ставлю 10 рублей, тут нам надо иметь продажу в 1 из 8 случаев. Но нужно понимать, что в лайках бывают и ложные выполнения событий. Это когда не авторизованный пользователь нажимает лайк. В итоге он не проставляется, а деньги списываются. Ничего с этим не сделать, терпим.
Чтоб создать кампанию с низкой фиксированной ценой проделываем те же самые операции, что и в первом случае.
3. На донат. Всё тоже самое, что и во втором пункте, но команда на событие "отправка доната" (pay-donat). Цена 30 рублей. Много? Можно поставить 25 и 20. Экспериментируем. Тут нам нужна покупка на три доната для окупаемости. Но по факту, кто будет оставлять донат на платную книгу без покупки? Помним, что Метрика не видит сам факт оплаты, поэтому если читатель нажал на "отправить донат", но деньги не отправил, с нас все равно возьмут оплату за выполненную цель.
Снова проделываем действия как в первом и втором случае для установки фиксированной цены.
Итого, что мы имеем. Три запущенные кампании на одну книгу. Скажу сразу, чтоб не обнадеживать, просмотров будет мало, кликов тоже, но за счёт трёх кампаний этого хватит, чтоб появились первые продажи. А Л. любит продажи, и поднимает книгу благодаря ним в топ. Так, мои книги стабильно попадают в ТОП-10. "Пленница", была даже на 2 месте. А там уже подтянутся и местные читатели.
Но нужно в голове держать один факт про рекламные кампании - их нужно перезапускать (клонируем старую, проверяем все ли так как нам надо и запускаем), хотя бы раз в 7-10 дней, чтоб не было просадки по показам.
И самое приятное и, возможно, не самое очевидное. Нам не нужны выполнения целей, которые будут приносить списывание денег с баланса Я.Д. Нам нужны продажи без выполнения событий и, да, отвечу сразу, такое случается чаще, чем продажи с выполнениями целей. И именно это, будет нашим главным профитом.
На этой позитивной ноте закончу статью. Если она была вам полезна и вы хотите меня поддержать финансово, то это можно сделать через донат. У меня как раз сейчас открыт сбор денег на обслуживание и рекламу своего сайта. Заранее, спасибо!
(Если хотите, чтоб я разобрал и другую площадку самиздата - напишите в комментариях).