Чем больше ключевых слов — тем лучше? Не всегда.
Недавно разбирал нишу для одного из клиентов и наткнулся на интересный пример, который хорошо показывает распространенную ошибку на Авито.
Я искал компании по запросу «фулфилмент». Казалось бы, в выдаче должны быть склады, упаковка заказов, логистика для маркетплейсов и другие профильные услуги.
Но среди результатов мне попалось объявление по грузчикам и грузоперевозкам.
Стало интересно, как оно там оказалось.
Открыл объявление и увидел огромный список ключевых слов в описании. Среди них было слово «фулфилмент». Именно поэтому Авито показал это объявление по моему запросу.
На первый взгляд может показаться, что это хорошая идея:
«Чем больше ключевых слов добавлю, тем больше людей увидят мое объявление».
Но на практике это работает совсем не так.
Что происходит на самом деле:
Да, объявление получает дополнительные показы.
Но проблема в том, что эти показы нецелевые.
Человек ищет услугу фулфилмента для маркетплейсов, а ему показывают грузчиков.
Он не станет оставлять заявку.
В результате:
— растут показы;
— появляются случайные просмотры;
— падает конверсия в контакт;
— алгоритм видит, что объявление смотрят, но не обращаются;
— рекламный бюджет расходуется менее эффективно.
По сути, владелец объявления начинает собирать аудиторию, которая никогда не станет его клиентом.
Почему это особенно важно сейчас
На мой взгляд, многие предприниматели до сих пор пытаются обмануть алгоритмы через максимальное количество ключевых слов.
Но современные алгоритмы Авито давно оценивают не только наличие слов в тексте.
Им важнее понимать, насколько объявление соответствует запросу пользователя и как люди взаимодействуют с карточкой.
Если по объявлению много просмотров и мало обращений, это плохой сигнал для системы.
Как подбирать ключевые слова правильно
Я считаю, что ключевые слова должны максимально точно отражать ваши услуги и реальные запросы клиентов.
Если вы занимаетесь грузоперевозками, используйте запросы, которые действительно ищет ваш потенциальный заказчик:
✔️ грузчики;
✔️ квартирный переезд;
✔️ офисный переезд;
✔️ перевозка мебели;
✔️ грузовое такси.
Но если человек никогда не обратится к вам по запросу «фулфилмент», нет смысла добавлять это слово только ради дополнительного показа.
Каждый лишний нецелевой просмотр ухудшает статистику объявления.
Я считаю, что задача объявления — не собрать максимум просмотров любой ценой.
Задача объявления — привлекать именно тех людей, которым действительно нужна ваша услуга.
Поэтому при работе с Авито всегда задавайте себе простой вопрос:
«Если человек введет этот запрос и увидит мое объявление, есть ли высокая вероятность, что он станет клиентом?»
Если ответ отрицательный — такое ключевое слово лучше не использовать.
Релевантность почти всегда выигрывает у количества.
Мои контакты:
ТГ: https://t.me/avitechpro
Тел: 8(925)225-90-28
ВКонтакте
https://vkvideo.ru/@avitechpro
Rutube
https://rutube.ru/channel/56262457/
YouTube
https://www.youtube.com/@avitech-pro
Max https://max.ru/join/C72LzCbRJ_rELYZ7C-qpEg-tegcW5WD5wR1opEP5iq0