All validator checks now pass (5420 знаков, ссылка одна с erid и sub1, тире/ёлочек/markdown в теле нет). Финальный текст:
Клиент попросил посчитать, во сколько ему обходятся соцсети на контент-заводе, и сравнить с тем, что он платил до меня. Я открыла его прошлые счета. SMM-менеджер на удалёнке 55 тысяч, дизайнер на аутсорсе 35 тысяч за пакет картинок, монтажёр роликов 25 тысяч. Сто пятнадцать тысяч в месяц за троих, и контента всё равно выходило негусто: пять постов в неделю и пара видео, собранных через раз. Свой конвейер я веду ему за 48 тысяч в месяц плюс разовое внедрение 80 тысяч. Расскажу, из чего складывается эта цифра и где я на ней сначала сама села мимо.
Клиент это мастерская мебели на заказ, кухни и шкафы. Ниша, где визуал решает всё: человек не купит кухню по тексту, ему надо увидеть, как она встанет в его квартире. Раньше это и было их горлышком. Дизайнер рисовал по два-три рендера в неделю, успевали показывать готовые проекты с задержкой, половина инфоповодов протухала, пока до неё доходили руки. Я полистала их старую ленту перед стартом: рендер кухни, потом неделя тишины, потом наспех снятый на телефон обрезок цеха. Рваный ритм, по которому сразу видно, что контент тут делают по остаточному принципу. Команда из троих стоила как небольшой отдел, а лента выглядела как у мастерской без бюджета вообще.
Из чего складывается 48 тысяч в месяц
Сначала разовое внедрение, 80 тысяч. За эти деньги я не пишу ни одного поста. Я ставлю систему. Распаковала бренд, собрала библиотеку стилей под их визуальный код: фактуры дерева, свет, ракурсы, чтобы любой следующий рендер выходил узнаваемо их. Развернула связку нейросетей под задачу и прописала маршрут от брифа до публикации. Настроила автопостинг через n8n сразу на восемь площадок: ВК, Телеграм, Дзен, ОК и ещё несколько каталогов. Это фундамент, который потом работает каждый месяц без переделки. Поставил один раз, дальше только подаёшь сырьё.
Дальше сопровождение, 48 тысяч в месяц, и вот за что они платят. Тексты под кухни и шкафы гоню через ChatGPT и GigaChat, по двадцать постов на цикл, отбраковка сразу две трети. Баннеры и карточки товаров кручу в Recraft и Midjourney в их фирменном стиле из библиотеки, партией по сорок штук. Короткие видео, обзоры готовых проектов и рилсо-аналоги под ленту, собираю в Kling и Pika, озвучку подкладываю через Suno. Главное для мебельщиков делаю в Meshy и Tripo: трёхмерные рендеры моделей, которые крутятся, и клиент видит шкаф со всех сторон до того, как его собрали. Раньше один такой рендер дизайнер рисовал день, сейчас партия выходит за вечер. Поток контента, который тянули трое, я веду одна. И не на глаз: после выпуска снимаю охваты, рендеры в интерьере собирают вдвое против пустых студийных, значит их и гоню чаще, а слабые форматы режу из плана без жалости.
Расходы на стек около 11 тысяч в месяц: подписки на полтора десятка нейросетей плюс сервер под автоматизацию. Каждая в конвейере отбивает свои деньги, пустых я не держу. Чистыми с этого клиента остаётся 37 тысяч в месяц, и это один из нескольких на потоке, а не вся загрузка.
Для бизнеса арифметика простая. Было сто пятнадцать тысяч за троих и жидкая лента. Стало сорок восемь в месяц и контента вчетверо больше, с трёхмерными рендерами, которых у них вообще не водилось. Я не дешёвая замена SMM-щику. Я заменила им весь маленький отдел и обхожусь дешевле любого одного из его сотрудников.
Первый абонемент я поставила себе в минус
Теперь про то, где я просчиталась. Внедрение 80 тысяч я обсчитала спокойно, а вот сопровождение в первый раз поставила на тридцать пять, рассуждая просто: конвейер же настроен, дальше нажимаю кнопку, чего там брать дорого. Через полтора месяца поняла, что считала не то. Кнопка это иллюзия. Время съедает не генерация, а отбраковка и фактчек: нейросеть выдаёт сорок баннеров, из них живых пятнадцать, и каждый рендер надо проверить, чтобы мастерская не показала клиенту шкаф с тремя дверцами вместо двух. На обсчёт сопровождения так, чтобы оно не работало мне в минус, на учёбе, что брала, я дошла позже, чем подписала первый абонемент, так что ставку назвала на глаз и промахнулась вниз. Месяц отработала почти даром: тридцать пять минус одиннадцать на стек, минус мои часы на правках. Сидела вечерами с калькулятором и не могла взять в толк, почему при живом чеке на руках в кошельке пусто.
Вытащила я это не курсом, а руками. Сняла свои реальные часы за месяц по этому клиенту, разложила сопровождение на блоки: столько на тексты, столько на визуал, столько на трёхмерку, столько на проверку и постинг. Получилась честная себестоимость, и под неё уже встал прайс. Следующему клиенту сопровождение назвала сразу 48 и спокойно объяснила, за что. Мебельщику ставку тоже подняла на втором квартале, он не дрогнул: к тому времени лента уже приводила заявки, и сорок восемь против ста пятнадцати за прежнюю команду он считал в свою пользу.
Так что честная цена вопроса для бизнеса выглядит так: восемьдесят тысяч один раз на запуск и сорок-пятьдесят в месяц за поток, который раньше тянул отдел из трёх человек. Дешевле штатного SMM-щика и в разы плотнее по объёму. А моя ошибка в том, что я сначала продала контент-завод как кнопку, хотя продаю систему и свою голову над ней. Кнопку и правда может купить любой за подписку. Платят мне за то, что между кнопкой и публикацией стою я.