Экосистема Т-Банка продолжает набирать клиентов, но темпы выдыхаются. В отчёте за первый квартал 2026 года интересны два сюжета: банковский MVNO Т-Мобайл вплотную подошёл к 5 млн абонентов, а сам банк впервые раскрыл аудиторию премиальных подписок. Разбираю цифры.
Рост экосистемы замедляется
Всего у Т-Банка 54,9 млн клиентов, из них активных 34,2 млн. Но именно активная база почти перестала расти: с конца 2024 года она прибавила около 1 млн, а дневная аудитория держится у 15,4 млн и даже чуть просела. Общее число клиентов ещё растёт, а вовлечённость вышла на плато. Это типичная картина зрелой экосистемы: новых пользователей формально привлекают, но активность упирается в потолок.
Т-Мобайл: 4,9 млн и 14% активной базы
Банковский виртуальный оператор Т-Мобайл достиг примерно 4,9 млн клиентов, плюс около 0,2 млн за квартал. Это 14,3% активной базы банка, то есть каждый седьмой активный клиент пользуется и связью. По данным TAdviser, выручка Т-Мобайл за 2025 год выросла на треть, до 22,1 млрд рублей, а абонентская база за три года увеличилась в шесть раз. При этом перспективные направления группы, куда входит и связь, по новой сегментной отчётности пока дают около 3% выручки и отрицательную EBITDA. MVNO как бизнес ещё в фазе инвестиций, а не прибыли.
Впервые раскрыли Pro и Private
Из нового банк показал аудиторию подписок: Pro 5,6 млн пользователей, Premium и Private 1,3 млн. Это ядро монетизации, платящая лояльная база, на которой банк строит дополнительную выручку поверх базовых сервисов.
Что в итоге
Т-Банк проходит точку, где гонка за числом клиентов сменяется борьбой за их активность и кошелёк. Связь и платные подписки здесь инструменты удержания и допвыручки, а не самостоятельные истории роста. За Т-Мобайл интересно следить как за крупнейшим банковским MVNO страны, который вот-вот возьмёт планку в 5 млн.
Разборы телеком-рынка России, СНГ и мира в моём канале RusTelco в Telegram: https://t.me/s/RusTelco.
Подпишитесь на канал в Дзене.