5 июня 2026 года на Петербургском международном экономическом форуме три главных российских маркетплейса — Wildberries, Ozon и Авито — добровольно расширили Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Документ содержит 5 ключевых положений которые впервые ограничивают возможность платформ давить на селлеров. В статье — каждый пункт подробно, что он меняет на практике, и как это связано с федеральным законом который вступает в силу 1 октября 2026.
Контекст. Почему это происходит сейчас
С 1 октября 2026 года в России вступает в силу федеральный закон о регулировании маркетплейсов. Закон затронет ключевые аспекты работы платформ с продавцами — от структуры комиссий до правил расторжения договоров.
Подписанный на ПМЭФ Меморандум — это добровольная адаптация бизнеса под будущие требования закона. Платформы решили внедрить часть норм заранее, чтобы к моменту вступления закона в силу процессы уже работали по новым правилам. Для селлера это означает что защита включается уже сейчас, не дожидаясь 1 октября.
Пункт первый. Комиссии для российских селлеров не могут быть выше чем для иностранных партнёров
Это принцип недискриминации. Раньше у платформ была возможность давать иностранным партнёрам (китайским, турецким) более низкие комиссионные ставки чтобы привлечь широкий ассортимент. Российские продавцы оставались в менее выгодных условиях.
С подписанием меморандума размер комиссии для российских селлеров не может превышать фактическую комиссию для зарубежных. Если у иностранных партнёров комиссия ниже — российский селлер должен получить такую же. Если у российских ниже — это нормально.
Что это даёт. При следующем пересмотре договора с маркетплейсом селлер может требовать паритет. Если узнаёт что иностранный продавец в той же категории платит меньше — это основание для уравнивания.
Пункт второй. Уведомление об изменении сроков выплат не менее чем за 45 дней
Один из самых болезненных моментов для селлера — кассовые разрывы из-за неожиданных изменений в политике выплат. Раньше платформы могли поменять сроки в одностороннем порядке без предупреждения — селлер узнавал об этом постфактум, когда ожидаемые деньги не приходили в нужный срок.
Меморандум обязывает платформы уведомлять об изменении сроков выплат за 45 дней. Это полтора месяца на адаптацию — пересмотр кэш-флоу, переговоры с поставщиками о сроках оплаты закупок, перепланировку рекламных бюджетов.
Пункт третий. Селлер может отказаться от скидок платформы без санкций
Самый громкий пункт. До меморандума участие в акциях платформы было фактически принудительным — формально селлер мог отказаться, но за этим следовали последствия:
— карточка товара тихо снижалась в поисковой выдаче
— иногда временно ограничивали доступ к личному кабинету
— могли понизить статус продавца
Теперь платформам запрещено делать всё перечисленное в ответ на отказ от скидок. Селлер получает реальное право решать в каких акциях участвовать, а в каких — нет, исходя из своей экономики, без страха косвенных санкций.
Это особенно важно после повышения комиссий Ozon до 50-55% с 6 апреля 2026 года — теперь у селлера есть инструмент защитить маржу, отказавшись от глубоких скидок которые уведут SKU в минус.
Пункт четвёртый. Внедрение AI-модерации товаров
Платформы внедряют автоматическую AI-модерацию карточек товаров — для отлова фейков, нарушений описаний, недостоверной маркировки. Для добросовестного селлера это положительное изменение: конкуренты с подделками и нарушениями будут отлавливаться быстрее, а ваша честная карточка получит больше видимости.
Пункт пятый. Видеофиксация при приёме и выдаче заказов на ПВЗ
Платформы начнут вести видеозапись операций приёма поставок и выдачи заказов покупателям в ПВЗ. Это защита и селлера, и покупателя. Если возникает спор о состоянии товара при доставке или о факте получения — решение можно принять на основании записи, а не предположений.
Что дальше — 1 октября 2026
С 1 октября вступит в силу полноценный федеральный закон. Часть положений меморандума станет обязательной нормой с санкциями за нарушения. Дополнительно ЦБ РФ к осени 2026 примет решения по регулированию скидок и расчётных систем маркетплейсов.
Что селлеру делать прямо сейчас
Шаг 1. При пересмотре договоров с маркетплейсами требовать паритет комиссий с иностранными партнёрами в той же категории.
Шаг 2. Ожидать 45-дневное предупреждение об изменении сроков выплат. Если получили — закладывать в финплан.
Шаг 3. Спокойно отказываться от невыгодных скидок и акций без страха косвенных санкций. Считать unit-эконом каждой акции отдельно.
Шаг 4. Готовиться к 1 октября 2026 — изучить ключевые положения федерального закона заранее.
Главная мысль
Впервые за долгое время селлер получает не повышение комиссии и не новую обязанность, а защиту. Это не значит что давление платформ исчезнет — но появились формальные рамки. Использовать.
В Edgarium показываем фактическую маржу по каждому SKU с учётом актуальной комиссии WB и Ozon, всех скидок и расходов. Утренний TG-отчёт по кабинету.
3 дня бесплатно: app.edgarium.ru/?utm_source=dzen&utm_id=memorandum
Каждый день одно изменение WB или Ozon в моём канале: t.me/edgarsaller