Самое сложное для меня в создании контента — это когда мы работаем над личным брендом предпринимателя, и у него нет какого-то конкретного продукта.
Вы скажете: «Как такое вообще возможно?»
Но такое бывает.
Если говорить про блог обычного человека, то, как правило, он решает две задачи.
Первая — продавать продукт.
Вторая — продавать личность.
В продажу продукта входит всё: услуги компании, собственные услуги, товары, поиск партнёров — в общем, всё, что связано с бизнесом.
А вот когда мы продаём личность, здесь уже всё интереснее.
Вы продаёте взаимодействие с собой, свою экспертность, свой взгляд на мир. Люди начинают воспринимать вас как человека, с которым хочется взаимодействовать. Вам доверяют, вас любят, о вас говорят.
И вот когда мы идём по второму пути, а у человека нет конкретного продукта, мне становится сложнее.
Потому что как определить целевую аудиторию у продажи личности?
Как понять, к чему должен прийти человек после того, как начал следить за этой личностью?
Как собрать отзывы о взаимодействии с этой личностью?
Как её масштабировать, чтобы она стала доступна большому количеству людей? Или наоборот — сделать её более эксклюзивной?
Вот эти вопросы не дают мне покоя.
Потому что я привык создавать контент под конкретную задачу. А когда задача сформулирована как «продавать личность», она становится намного более абстрактной.
Хотя не скажу, что это невозможно.
Иногда, в таких проектах получаются большие цифры.
И как раз в работе с одним из моих клиентов мы нашли интересный формат.
О том что такое формат, расскажу в следующем посте.
Но именно он начал привлекать людей со схожими ценностями, взглядами и интересами. И даже если мы до конца не можем описать свою целевую аудиторию, мы уже видим, что к нам приходят именно те люди, которым откликаются смыслы, которые мы транслируем через контент.
