На прошлой неделе написала знакомая, SMM на фрилансе: заказчик просит пакет постов на нейросетях, а она зависла над прайсом, не знает, какую цифру назвать, чтобы не продешевить и не отпугнуть. Я открыла свои счета за последний месяц и выписала ей три суммы подряд: 22 тысячи за месяц постов для студии керамики, 45 тысяч за пакет с визуалом под марку одежды, 90 тысяч за пакет постов с короткими видео под запуск. Один и тот же «пакет постов», разброс вчетверо. Расскажу, из чего на контент-заводе складывается каждая из этих цифр и где я сама в прошлом году обсчиталась так, что месяц работала в минус.
Разброс вчетверо не потому, что я торгуюсь по настроению. Просто «пакет постов» у каждого заказчика значит своё, а цену держит не количество строк, а что внутри: одни тексты, тексты с визуалом или полноценный поток контента под цель. Поток контента я считаю не за пост, а за результат, и три счёта это ровно три разных результата.
Почему один пакет стоит 22, а другой 90
Нижняя ступень это студия керамики. Двенадцать постов на месяц плюс обложки, без видео, без рекламы. Тексты гоню через ChatGPT по брифу и тону бренда, визуал собираю в Recraft и Kandinsky из готовой библиотеки стилей, отбраковка примерно половины, досборка руками. На отлаженном конвейере такой пакет это полтора рабочих дня. Двадцать две тысячи за него выглядят скромно, но я закрываю его быстро и беру несколько таких параллельно, поэтому ставка за час у меня тут выходит не ниже, чем на крупном заказе.
Средняя ступень это марка одежды, 45 тысяч. Тридцать постов плюс двадцать карточек и баннеров в едином визуальном коде, контент-план на месяц вперёд, рубрикатор. Тут уже не просто генерация, а сборка библиотеки стилей под бренд: я загоняю в промпт-папку референсы, палитру, типовые сцены, и любой следующий креатив выходит в тоне марки без переобъяснений. Визуал в основном Midjourney и Recraft, тексты ChatGPT и GigaChat. Это два с половиной дня работы и месяц предсказуемой выдачи для клиента, за это и платят втрое больше, чем за голые тексты.
Верхняя ступень это пакет под запуск капсульной коллекции, 90 тысяч. К тридцати постам добавились десять коротких видео, рилсо-аналоги через Kling и Pika с озвучкой в Suno, и раскладка всего этого на ВК, Телеграм и Дзен по контент-плану. По сути это уже не пакет постов, а партия разноформатного контента под одну цель: распаковка смысла, потом тот же смысл в десятке нарезок под площадки. Заказчик называет это «пакетом постов» по привычке, а считаю я по объёму производства и числу форматов на выходе.
Из каждого счёта вычитаю стек. Подписки на ChatGPT, Midjourney, Recraft, Kling, Pika и Suno съедают около 11 тысяч в месяц, плюс мелкие сервисы. Полтора десятка нейросетей в работе, но каждая в конвейере отбивает свою строчку расхода, иначе вылетела бы из стека. Чистыми с трёх пакетов за месяц осталось около 146 тысяч, и это спокойный, не геройский месяц.
Как я один раз обсчитала пакет в минус
Теперь про то, где я села. В начале пути пришёл заказчик на тридцать постов и попросил «просто посчитать по постам». Я взяла свою ставку за пост, умножила на тридцать, накинула немного и выдала цифру. А внутри пакета оказались не только тексты: десяток карточек, две обложки, переверстка под три площадки и три круга правок, потому что бриф клиент менял на ходу. Я заложила производство строк, а делала производство контента. К концу месяца посчитала время и поняла: при моей же ставке за час я ушла в минус на пару десятков тысяч. Поштучный обсчёт убивает именно на пакете, где основная работа не в тексте, а в сборке и визуале.
Второй удар по той же цене я чуть не нанесла себе сама. Тот заказчик показал предложение фрилансера: тридцать постов за 6 тысяч, по двести рублей за штуку. Рука потянулась подвинуться к этой цифре, лишь бы не потерять клиента. Удержалась на одной мысли: за двести рублей человек отдаёт сырьё из ChatGPT без отбора, без визуала и без плана, а я отдаю систему, которая месяц выдаёт в тоне бренда и не сыпется. Объяснить это заказчику словами оказалось сложнее, чем собрать сам пакет. На той учёбе, что брала, разбирали нейросети и сборку, а вот скрипт разговора про цену я вытаскивала из своих восьми лет в маркетинге, не из конспекта. Курс дал руки, а язык переговоров пришлось доставать из прошлой профессии.
После этого я перестала называть цену за пост вообще. Считаю пакет от объёма производства: сколько единиц контента, сколько форматов, сколько площадок, сколько кругов правок заложить. Поштучная ставка осталась только в голове, для внутренней проверки, чтобы случайно не уйти ниже своего часа. Заказчику она не видна, он видит результат и цену за него.
Так что знакомой я ответила цифрами, а не общими словами: пакет постов на нейросетях честно стоит от 20 до 90 тысяч, и вилка зависит не от числа постов, а от того, тексты это или поток контента под задачу. Двести рублей за пост это не конкуренция мне, это другая услуга, и заказчику, который считает деньги, дешёвое сырьё в итоге выходит дороже. Контент-завод продаёт не строки, он продаёт предсказуемый поток, и цену держит ровно это. А сколько назвать конкретному клиенту, становится ясно в ту секунду, когда видишь, что у него внутри брифа.