Вот и всё, россияне. Эпоха, когда можно было заказать на Wildberries или Ozon три футболки на размер больше, одну оставить, а две отправить обратно бесплатно — канула в Лету.
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Это не просто очередное «ужесточение правил». Это полная перезагрузка системы.
И вот главный парадокс: закон написан вроде бы для защиты продавцов и борьбы с произволом маркетплейсов. А по факту — это финальный свисток. Тот самый момент, после которого цены на WB и Ozon взлетят до уровня обычных магазинов. А продавцы, наконец, вздохнут свободнее... от того, что больше не будут работать в ноль, потому что цены вырастут.
Итак, что конкретно изменится с 1 октября и почему это ударит по кошельку каждого из нас.
Комиссии больше не прыгают
Помните это чувство? Ты закладываешь в цену товара комиссию маркетплейса, строишь экономику, надеешься на прибыль. А на следующий день получаешь уведомление: комиссию подняли на 10% без всяких предупреждений. И ты уже не в плюсе, а в минусе. В таких условиях невозможно планировать бизнес.
Теперь это в прошлом. Новый закон вводит прямой запрет на одностороннее изменение существенных условий договора. Маркетплейс не может просто так, в один момент, поднять комиссию или тарифы на логистику. Площадка обязана предупредить продавца об изменениях не менее чем за 30 календарных дней. Это серьёзный шаг: у бизнеса появляется время пересчитать цены, оптимизировать ассортимент или убрать нерентабельный товар с площадки.
Маркетплейс больше не может играть «в одни ворота». Теперь есть правила. Но вся проблема в том, что эту предсказуемость продавцы сразу же заложат в цену. А мы, покупатели, заплатим.
Скидки больше не за твой счёт
Это, пожалуй, самая жирная новость для селлеров и самая страшная для наших кошельков.
Раньше Wildberries или Ozon могли в любой момент устроить распродажу. Ты смотришь: на товаре висит скидка 30%, радуешься «выгоде», покупаешь. А продавец в это время плачет, потому что эта скидка — за его счёт. Маркетплейс просто взял и снизил цену, чтобы привлечь покупателей, а продавец потом получает выручку уже с вычетом этой «скидки». Иногда товары уходили даже ниже себестоимости. Это убивало маржу и приводило к кассовым разрывам.
С 1 октября такая практика становится незаконной. Закон прямо запрещает площадке устанавливать цену продажи товара ниже цены, заявленной продавцом, без его письменного или электронного согласия. Участие продавца в любых маркетинговых акциях, влекущих снижение стоимости, теперь исключительно добровольное.
Вот только «волшебных» скидок, которые делали покупки на маркетплейсах такими привлекательными, станет значительно меньше. Продавцы больше не будут вынуждены участвовать в гонке цен, в которой они всегда проигрывали. А это значит, что пресловутые «-70%» на носки и футболки, которые на самом деле были театром, исчезнут окончательно. Цены станут честными, но более высокими.
Прозрачные блокировки и отзывы
Вспомните любую историю, когда продавцу просто блокировали аккаунт без объяснения причин. Товары зависали на складах, деньги замораживались, а поддержка отмалчивалась. Ну, или бот отвечал.
Новый закон заставляет маркетплейсы предоставлять мотивированное обоснование при любых ограничениях доступа. Блокировки и штрафы теперь можно обжаловать по понятной процедуре. ФАС России получает право проверять обоснованность этих блокировок.
Продавцы наконец получают реальный механизм защиты своих прав, а не просто формальную переписку с ботами. Это повысит их уверенность и... опять же, позволит закладывать меньше рисков в цену товара. Но это не значит, что товар подешевеет. Скорее, это уберёт фактор «внезапного разорения», но ценник от этого не снизится.
Маркетплейсы станут налоговыми агентами
А теперь самая тревожная часть, которая гарантированно поднимет цены на всё. С этого года маркетплейсы официально становятся частью инфраструктуры налогового контроля.
С 1 октября они обязаны передавать в ФНС данные о всех продавцах и признаках уклонения от налогов. Маркетплейсы будут обязаны анализировать данные о продавцах на предмет схем ухода от налогов. Скрывать доходы больше не получится. Маркетплейсы обязаны выявлять риски дробления бизнеса, незаконного применения УСН и неполного отражения выручки. По сути, они становятся налоговыми агентами — «длинными руками» государства в мире онлайн-торговли.
Раньше тысячи предпринимателей на УСН спали спокойно, платя 6% с доходов. С 1 января 2026 года порог выручки для освобождения от НДС рухнул с 60 до 20 миллионов рублей. А это значит, что тысячи селлеров, которые раньше не платили НДС, теперь обязаны его платить.
И всё это теперь контролируется через маркетплейсы. Государство заставит продавцов платить все налоги. Продавцы заложат налоги в цену товара. Эту цену заплатим мы.
Цены вырастут. Это неизбежно
Можно долго радоваться, что у маркетплейсов наконец-то появится прозрачность и кончится диктат. Это правда. Но давайте не будем закрывать глаза на простую экономику. Ограничение на принудительные скидки, запрет на внезапное повышение комиссий, тотальный налоговый контроль — всё это ведёт к росту издержек продавцов. Продавцы — это коммерческие организации, а не благотворительные фонды. Они будут поднимать цены.
По прогнозам аналитиков, рост составит от 5% на массовый сегмент до 25% на узконаправленные товары. А в отдельных категориях, где маржа была минимальной, цены могут вырасти ещё больше. Мы привыкли, что маркетплейсы — это дешево. Теперь привыкайте к новым реалиям. Покупка на Ozon или Wildberries будет стоить почти столько же, сколько в обычном магазине. А иногда и дороже.
Ирония в том, что новый закон, призванный защитить продавцов, в конечном итоге лишает нас, покупателей, главного преимущества маркетплейсов — низких цен.
С 1 октября онлайн-торговля в России вступит в новую эру. Эру прозрачности, предсказуемости и... дороговизны. Будет ли товар качественнее? Возможно. Станет ли возврат проще? В этом есть надежда. Станет ли покупать выгоднее? Нет, к сожалению.
А вы готовы платить больше за «честные правила» или будете скучать по временам безумных скидок и дешёвого ширпотреба? Давайте в комментариях.
👉 Подписывайтесь на канал. На связи.