Я двадцать два года наблюдаю, как бизнесмены – от федеральных сетей до суровых сибирских производств – совершают одну и ту же ошибку при выходе на новые площадки. Они тащат привычные алгоритмы из Instagram или VK туда, где правила игры выстроены совершенно иначе. В классических соцсетях мы привыкли драться за случайный взгляд в ленте и мимолетный охват.
Затем эти же стратегии переносят в Pinterest и искренне удивляются нулевым продажам при отличном визуале. Компании публикуют эстетичный контент и покорно ждут, когда алгоритм подарит им волшебный целевой трафик. Но магии не происходит, потому что бренды пытаются заигрывать с алгоритмами классической ленты, которой по факту не существует в привычном понимании.
Но вот в чем главная загвоздка этой маркетинговой иллюзии. Если провести небольшое расследование и заглянуть в официальные данные, открывается совершенно иная картина происходящего.
Pinterest официально позиционирует себя как платформу визуального поиска, куда 631 миллион активных пользователей приходит за конкретными решениями. Люди не листают ленту от скуки, а целенаправленно вбивают запросы про интерьер кухни, свадебный декор или упаковку нового продукта. Это больше похоже на работу в классическом поисковике, где пользователь сам заранее формирует свое твердое коммерческое намерение.
Мы получаем уникальную ситуацию осознанного контакта с брендом в тот самый момент, когда человек активно планирует будущую покупку. Выигрывает не тот автор, который публикует больше всех развлекательного контента, а тот бизнес, который точнее отвечает на конкретный визуальный запрос. Архитектура площадки изначально создавалась для сбора идей и длительного планирования, поэтому качественные пины могут стабильно приносить целевой трафик годами.
Для бизнеса это означает фундаментальную смену подхода к созданию любого визуального контента. Вам нужно перестать развлекать скучающую публику и начать органично встраивать свой продукт в поисковые сценарии ваших потенциальных клиентов. Проанализируйте частые запросы в вашей нише и создавайте визуальные ответы, которые человек гарантированно захочет сохранить на свою доску для грядущей покупки.
Если хотите предметно разобрать стратегию продвижения вашего бренда на поисковых платформах, записывайтесь на консультацию через личные сообщения.
P.S. Алгоритмы меняются каждый день, но привычка людей искать готовые визуальные решения будет только укрепляться с развитием современных нейросетей. Мы в smbranding.ru это знаем. Теперь и вы тоже.