Полная запись — это не прибыль. Это загрузка.
Разница в том, что загрузку видно в расписании. Прибыль — только в трёх цифрах, которые большинство владельцев никогда не считали.
Пример. Салон. Четыре мастера, 26 рабочих дней, выручка 900 000 рублей в месяц. Запись забита. Администратор на приёмке с девяти утра. Всё выглядит как работающий бизнес.
Итог месяца: владелец забирает домой 50 000 рублей.
Где остальное?
Цифра первая — доля фонда оплаты труда. В этом салоне мастера получали 55% от выручки. 495 000 из 900 000 ушло на зарплаты. Норма — 35–40%. Всё, что выше: ты кормишь бизнес из своего кармана, а не наоборот.
Цифра вторая — точка безубыточности в день. Аренда, материалы, реклама, администратор, налоги — складываем все расходы и делим на количество рабочих дней. В нашем примере: 720 000 ÷ 26 = нужно зарабатывать 27 700 рублей каждый день просто чтобы выйти в ноль. Большинство узнают эту цифру, когда становится совсем плохо.
Цифра третья — реальная прибыль на услугу. Не средний чек. Средний чек минус доля мастера, минус материалы, минус пропорциональная стоимость часа аренды. Посчитайте топ-5 своих услуг по этой формуле. Вы удивитесь, какие из них работают на вас — а какие просто заполняют расписание.
Запись — это трафик. Прибыль — это система. Трафик без системы даёт только усталость.
Если в конце месяца вы смотрите в кассу с ощущением «куда всё делось» — начните с этих трёх цифр. Не с таргета. Не с найма нового мастера. С цифр.