За первые полгода в вайб-кодинге через мои руки прошло около 340 тысяч рублей. Грязными, до подписок и налога, и это не ровный доход, а сумма шести очень разных месяцев. Я свёл её в табличку, когда жена спросила напрямую, выходим мы в плюс или я просто красиво занят по вечерам. Ответ оказался длиннее, чем ей хотелось.
Первый месяц дал ноль. Я ещё доучивался, собирал тестовых ботов в стол и стеснялся брать деньги за то, в чём сам не был уверен. Второй месяц это первые 30 тысяч: бот для автосервиса, записывал на шиномонтаж, сбрасывал заявку мастеру в Телеграм и сам напоминал клиенту за час до визита. Третий 55 тысяч, два мелких заказа легли почти подряд. Четвёртый просел до 25: один заказчик пропал на полпути, а по второму проекту я вернул 15 тысяч предоплаты, потому что не уложился в срок и честнее было отдать деньги, чем тянуть. Пятый и шестой вытянули всё полугодие: 90 и 140 тысяч, когда наложились лендинг, интеграция склада с Гугл-таблицами и доработка чужого недоделанного проекта.
Если разложить эти деньги по источникам, картина простая. Львиную долю привели знакомые знакомых: один довольный клиент пересказал про меня соседу по бизнес-чату, тот написал сам, без всякого объявления с моей стороны. Биржа дала тысяч шестьдесят за всё полугодие, и каждый рубль там вытаскивался через торг и сбитую цену. Холодные отклики не принесли почти ничего, кроме трёх несостоявшихся созвонов и потраченных вечеров.
Чек я считал, часы нет
А теперь то, из-за чего эти 340 тысяч выглядят хуже, чем звучат. Я мерил доход чеком за проект и ни разу не делил его на потраченные часы. Пока не пересчитал тот самый склад. Интеграция остатков с Гугл-таблицами для маленького магазина запчастей, чек 60 тысяч, на бумаге нормально. По факту я провозился с ней полтора месяца: владелец трижды менял правила, как считать остатки, и каждая правка переписывала половину логики. "А давай ещё бронь под заказ держать сутки", и я опять сидел ночь, переписывая то, что неделю назад считал готовым. Когда я поделил эти 60 тысяч на реально просиженные часы, вышло около 130 рублей в час, меньше, чем берёт курьер за смену. Считать работу по часам, а не по факту сдачи, меня не учили ни в маркетинге, ни на занятиях, которые я оплатил ещё работая в найме, до этой арифметики я допёр сам, сидя над той растянутой табличкой остатков. С тех пор в смету я закладываю правки отдельной строкой, иначе любой средний чек незаметно превращается в работу за еду.
Дальше вычеты, про которые в первые месяцы я вообще не думал. Подписки на Cursor и пару сервисов это около 4 тысяч в месяц, и они капают, даже когда заказов ноль. Налог самозанятого 6% сверху, тихо и незаметно, пока не глянешь начисления в приложении. Плюс возвращённая предоплата за тот провальный проект, простои между заявками, месяц, который дал всего четверть от лучшего. Финансы я поначалу вёл на глаз и спокойно тратил деньги клиента до того, как сдал работу, а потом удивлялся, почему на подписку приходится скрести по остаткам на карте.
После всех вычетов на руках за полгода осталось тысяч 290, если считать без поблажек себе. В пересчёте на месяц это около 48 тысяч, втрое меньше прежнего оклада руководителя. Сумма, на которую в Екатеринбурге семья с ребёнком живёт впритык, а не с подушкой. Жене я показал не её. Я показал наклон: ноль, тридцать, провал, сто сорок. Линия шла вверх зигзагом, и держался я именно за неё, а не за среднюю цифру.
Так что честный итог первого полугодия такой: 340 тысяч оборота, около 290 чистыми и один месяц, в который я вернул деньги и почти поверил, что зря всё затеял. Если ждёте от меня графика, который ровно лезет вверх, его не было. Первые полгода вообще нельзя мерить средним чеком, их надо мерить тем, растёт цена от заказа к заказу или стоит на месте. Мой первый бот ушёл за 30 тысяч, проект на шестом месяце за 90. Вот это второе число я и положил жене на стол вместо привычного "ну, что-то капает".