О клиенте
Магазин «Находка» — официальный представитель и партнер узбекского производителя «Баракат-текс».
Основной ассортимент: махровые и вафельные полотенца, простыни, халаты, футболки.
Кабинеты на маркетплейсах создавались с «нуля» летом 2023 года в высококонкурентных категориях.
За 2 года, в августе 2025, магазин достиг суммарного оборота в 60+ млн. ₽ в месяц на маркетплейсах Wildberries и OZON. Благодаря нашим усилиям заказчик стал селлером №1 по объему продаж в категории «Кухонные полотенца» и реализует до 8% всех кухонных полотенец на площадке Wildberries. Получили индивидуальные условия и обеспечиваем высокую маржинальность, даже в условиях жесткой конкуренции с крупными текстильными холдингами.
На старте стояли две стратегические задачи:
- Выбрать ассортимент для продажи (у производителя на складе имелось более 300 наименований товаров);
- Определить финансовую модель и политику ценообразования, при которой заказчик сможет активно расти.
Основной сложностью было наличие очень крупных игроков в категории «банные» и «кухонные полотенца», так как конкуренты:
- Продавали продукцию по цене ниже, чем рентабельная цена заказчика;
- Обладали раскрученными карточками с тысячами отзывов;
- Топовые товары были отгружены на складах маркетплейсов в огромных количествах.
Решение
Команда CADesign провела глубокую аналитическую работу по существующему ассортименту заказчика и представленным на площадках товарам конкурентов. Была выбрана категория «Кухонные полотенца», в которую можно были зайти с относительно умеренными «инвестиционными затратами».
Чтобы обеспечить целевую маржинальность, совместно с заказчиком разработали новый продукт: когда в ТОПе выдаче кухонных полотенец все торговали наборами из 3х полотенец, мы создали набор из 4х полотенец. Смысл создания набора — пройти по маржинальной цене за 1 полотенце, так как в наборе из 4х полотенец снижается доля издержек на комиссии маркетплейса.
Наше решение сработало! Этот набор стал хитом на площадке WB, сейчас у него 12 324 оценки и рейтинг 4.9 .
Данная карточка продается в среднем объеме до 5 000 штук в месяц!
Далее развитие магазина стало делом техники, по отработанному алгоритму (анализ ниши и создание нового продукта с которым мы можем получить маржинальную и конкурентную цену) мы ввели набор дополнительных ТОПовых товаров и они тоже показали блестящие результаты. Постепенно, за счет наличия ТОПов, расширяли ассортимент товарами категории «Б», которые обеспечивают нам дополнительную выручку и оптимизацию рекламных затрат.
Конечно, кроме работы с продуктом, мы каждый день много работали с ценами, рекламой, SEO, поставками, отзывами, инфографикой, А/Б тестами, фотосъемкой, оптимизацией габаритов и многим другим.
Правильная стратегия и профессиональное исполнение всех нужных задач по управлению магазином, позволило нашему заказчику всего за 2 года стать лидером продаж в своей категории и конкурировать на равных за долю рынка с самыми крупными игроками с многомиллиардными оборотами
Результаты в цифрах:
Спустя более 2 лет работы над магазином мы получили узнаваемый бренд, который занял место среди лидеров рынка в своей категории.
Подтверждает это:
- Рост оборота до 60 млн/мес;
- ТОП 1 в категории «Кухонные полотенца»;
- Более 96 000 оценок товаров;
- Рейтинг продавца 4,9 / 5,0;
- 90% выкупленных товаров.
Хотите также?
CADesign знает, как увеличить вашу прибыль на маркетплейсах!