Самая большая ошибка — заходить в разговор с партнёром по бизнесу с готовой цифрой и жёсткой позицией. Формат «я решил, что мне нужно 60%» почти гарантированно вызывает защитную реакцию.
Гораздо мягче и взрослее звучит другой подход: сначала обсудить не процент, а принцип.
Например:
«Слушай, давай честно посмотрим, кто и какой вклад вносит в бизнес сейчас и что будет дальше. А уже после этого зафиксируем доли так, чтобы это было логично и для тебя, и для меня».
Или:
«Мне важно, чтобы структура долей отражала реальность: кто за что отвечает, кто сколько вкладывает и чем рискует. Давай попробуем разложить это по полочкам и посчитать».
Такой разговор не звучит как попытка «откусить побольше». Он звучит как попытка навести порядок.
Особенно комфортно, когда такие вопросы задаёт не один из партнёров, а нейтральный модератор. Именно это мы делаем на наших сессиях: помогаем сторонам спокойно проговорить вклад, риски, ответственность и прийти к понятной логике распределения долей.
Важно помнить три вещи:
— начинать с принципа, а не с процента;
— подчёркивать уважение к партнёру и его вкладу;
— показывать, что цель — справедливость и прозрачность, а не борьба за власть.
Просить большую долю — нормально.
Просить её просто потому, что «я так хочу», — прямой путь к конфликту.
Обоснованность строится на трёх слоях:
- Факты — что я реально делаю, вкладываю, за что отвечаю.
- Логика — почему в такой конфигурации доля должна быть именно такой.
- Готовность зафиксировать договорённости письменно — чтобы завтра не возвращаться к бесконечным пересогласованиям на эмоциях.
Можно честно сказать партнёру:
«Смотри, я вложил деньги, работаю в проекте full-time, управляю продуктом и командой, беру на себя ключевые решения и риски. Поэтому для меня логично, чтобы моя доля была выше. Давай вместе подумаем, какая пропорция будет справедливой для нас обоих».
Такой заход и честен, и уважителен. Он оставляет пространство для диалога, встречных аргументов и нормального соглашения.
Мы знаем, как заставить закон работать в интересах компании и её руководства.
📞 Запись на консультацию в рабочее время:
+7 (495) 236-77-50
📲 Telegram-канал:
https://t.me/akgaip
Больше материалов — в книге Сергея Елина о финансово-правовой безопасности бизнеса и защите личных активов собственников и руководителей.
Книга помогает директорам, учредителям, бухгалтерам и топ-менеджерам заранее понимать риски и выстраивать стратегию защиты:
https://clck.ru/3TyyEC
Полную версию можно приобрести на платформах Яндекс Книги, ЛитРес, Ozon, а также в издательстве Эксмо.
Просчитывать риски заранее всегда дешевле, чем объясняться потом.