Сегодня расскажу о сделке, которая сейчас в стадии завершения.
Да, я тоже не отстал от моды и в процессе продажи повышал цену на квартиру аж дважды!
А что делать !? 🙂
Опыт подсказывает, что если звонков много это хорошо, но мало что значит, но если их слишком много, то нужно повышать цену.
Так я и сделал.
Параллельно показав квартиру трем самым оперативным из звонивших “первой волны”.
После первого повышения цены звонков стало меньше.
По итогам просмотра, посмотрев как реагировали люди, я поднял цену еще раз и все встало на свои места.
Конечно, многие возмущались, но моя задача продать квартиру по максимальной цене и не всегда получается ее определить заранее. К тому же причина, по которой собственник решил продать эту квартиру, была покупка другой, которая появилась в продаже, полностью его устраивала и нужно было ее “не упустить”.
По покупаемой квартире “выгрызал” буквально каждые 50000 рублей от цены.
Раньше “шаг” был в 100к 🙂
Звонки почти прекратились, а те что поступали стали более конкретными и осмысленными.
Рынок изменился и в этот раз не было идиотских сообщений, типа:
“вы подаете эту квартиру?” и тишиной на мой ответ: “да”.
“Вторая” волна показов “принесла” потенциального покупателя, но они неправильно выбрали риелтора. Мы договорились о цене, но выяснилось, что деньги у покупателей будет через две недели и риелтор, не придумал ничего лучше как потребовать от меня принять задаток. Это большая ошибка, ведь сделка альтернативная и в ней даже не две, а три квартиры, продавцы которых не очень будут рады ждать и отвечать деньгами за отказ от сделки одного из участников “цепочки”.
Я понимаю, это был максимум по цене для клиентов, им нужно было время, чтобы собрать деньги, но повторюсь, глупо было пытаться переложить свои проблемы на других и от этого покупателя пришлось отказаться.
Спустя небольшое время нашелся другой покупатель, который посмотрел квартиру, рассчитывал на скидку, но не получив ее нашел деньги, подняв свой финансовый “максимум” до цены продажи и с ним мы заключили авансовое соглашение.
В цепочке три квартиры, четыре риелтора и крепкие нервы и ипотека у покупателя, так как квартиру из рекламы я убрал только вчера, через неделю после принятия аванса 😀.
Что касается самой квартиры - это “однушка”, на Северо-Западе Москвы, недалеко от метро, в панельном доме 2002 года с хорошим ремонтом, но сделанным 10 лет назад.
Такой сейчас рынок.
Квартир мало, нюансов много и ипотека под 18% это его жестокие реалии 🙂
