🥇 Усиливай сильное. Антикризисное действие №3
Для иллюстрации следующего принципа приведу пример из спорта. Он будет понятен всем.
Представьте: тренер по единоборствам набирает группу из 20 человек.
Из них:
🔸 2-3 фаворита - горят глаза, есть потенциал, могут стать чемпионами.
🔸 ~10 «середнячков» - чемпионами не станут, но хотят заниматься, вовлечены, благодатная почва.
🔸 Остальные - ходят как на каторгу, потому что записали родители. Ни желания, ни упорства. Бросят при первой возможности.
Если тренер вкладывается в чемпионов - получает максимальную отдачу на вложенное внимание. Видит прогресс, победы, результат.
С середнячками - ребята довольны, дают условную благодарность, вы понимаете, что делаете хорошее дело.
С «каторжниками» - каждый раз заставляете, тянете, тратите энергию впустую.
Как это работает в зале:
У тренеров, которые воспитывают чемпионов, жёсткая дисциплина.
- Не хочешь заниматься - идёшь лесом.
- Не стремишься стать чемпионом - не получаешь фокуса и уважения.
- Проявляешь амбиции - получаешь внимание и ресурсы.
Как бы грубо это ни звучало - так появляются чемпионы. Потому что фокус идёт туда, где есть потенциал победить.
Как это переложить на бизнес?
Смотрим на всё глазами этого тренера:
🔸 Сотрудники: есть те, кто даёт результат, и те, кто постоянно минусит.
🔸 Каналы маркетинга: есть рабочие, есть те, что «льют в пустоту».
🔸 Продукты: есть те, что классно продаются, и те, что «никак не заходят» клиенту.
🔸 Бизнес-процессы: есть эффективные, есть балласт.
У вас есть набор потенциальных «чемпионов», «середнячков» и «страдальцев», которые просто «так надо».
В кризис - только два пути:
🔸 Путь 1: Фокус на победе
80% времени - чемпионам (те, кто уже даёт результат и может расти).
20% времени - середнячкам (те, кто хочет и рвётся).
0% времени - нытикам и каторжникам.
Более того - стараться избавляться от последних. Если не получается - минимизировать фокус до нуля, чтобы они не отнимали внимание у перспективных.
🔸 Путь 2: Путь служения
Уделяем внимание всем поровну.
Чемпионы не вырастают - ресурсы распыляются.
Но «одарены вниманием» все остальные.
Имейте в виду: если выбираем этот путь - наше кредо «страдать». Постоянно тянуть то, что не тянется. Спасать, тушить, вкладываться без отдачи. Но бизнес спасен, сотрудники с зп, клиенты с товаром, а мы с голой *опой и в долгах.
Как применять на практике:
Прежде чем вкладывать время/деньги в проект, сотрудника или канал - спросите:
«Это чемпион, середнячок или страдалец?»
Чемпион - вкладывайте максимум.
Середнячок - поддерживайте, но без фанатизма.
Страдалец - минимизируйте или избавляйтесь.
В кризис ресурсы ограничены. Распыление = проигрыш.
Фокус на «чемпионах» = рост, победа, результат.
Фокус на «всех подряд» = служение, выгорание, стагнация.
Фокус на «проблемных» = банкротсво
P.S. В следующих постах разберу прикладные моменты: как находить «чемпионов» среди сотрудников, маркетинга и продуктов - и как усиливать их без распыления.