Иногда захожу в чаты бизнес-брокеров и смотрю, какие объекты ребята набирают в работу

Иногда захожу в чаты бизнес-брокеров и смотрю, какие объекты ребята набирают в работу. И каждый раз ловлю себя на одной и той же мысли.

Господи, какое же лютое 💩💩💩 люди тащат себе в портфель 🤦‍♂️

У человека 15, 20, иногда 30 бизнесов в продаже. И он этим ещё гордится. Показывает список объектов, создаёт впечатление бурной деятельности, рассказывает, какой он занятой и востребованный брокер.

Только вот есть одна проблема. Большинство (99%) этих объектов никогда не продастся.

Я вам честно скажу. Если убрать эмоции и посмотреть на факты, то большая часть таких бизнесов — это неликвид. Где-то нет прибыли. Где-то собственник хочет в два раза больше рынка. Где-то бизнес проще открыть с нуля. А где-то сам предприниматель уже два года пытается его продать и просто передаёт эту головную боль очередному брокеру.

И вот здесь большинство ошибается. Они думают, что деньги находятся в количестве объектов.

НЕТ!

Деньги находятся в качестве объектов.

Поэтому пока одни брокеры собирают коллекцию из 20–30 проблемных бизнесов 💩 и потом месяцами ждут чуда, наши брокеры выбирают сильные объекты, правильно их упаковывают, усиливают маркетинг и доводят до сделки 🚀

Начинаем с фактов, потом переходим к мнениям.

Факт номер один. За последний месяц я видел десятки брокеров с огромными портфелями объектов и практически без сделок.

Факт номер два. В нашем клубе уже больше 590 проданных бизнесов.

Вот в чём фишка. Мы давно перестали меряться количеством договоров. Нас интересуют только проданные бизнесы.

Потому что договор не оплачивает счета. Количество объектов не оплачивает счета. Красивые рассказы о том, сколько у тебя бизнеса в работе, тоже не оплачивают счета.

Сделки оплачивают счета 💰 Поэтому, когда очередной брокер показывает мне список из 25 объектов, я смотрю не на количество.

Я задаю всего один вопрос: «Сколько из них ты продал за последние три месяца?»

И обычно именно в этот момент начинается самое интересное.