Спорим, вы тоже любите котиков? ❤️
На днях наблюдала историю, которая наглядно показывает, как на самом деле устроен маркетинг
Я шла по своему привычному маршруту, мимо дерева, мимо которого ходила пару лет до этого
И вдруг краем глаза заметила на ветке котика
📷 Я остановилась сфоткать, ну как иначе)
Буквально через пару секунд мимо проходил мужчина, он резко затормозил, удивленно посмотрел на меня, потом на дерево и спросил: «А что там?»
Котик, говорю
➿ Он тоже сфоткал))
Триггер: эффект толпы 🎙
▶️ Об этом, и о других 25 триггерах я рассказывала в своём кратком уроке по триггерам
А теперь давайте перенесём это на ваши блоги
〰Самая частая ошибка — это делать классный продукт и ждать, пока люди сами спросят о покупке〰
Обычно нам всем кажется, что если продукт хороший, то люди должны сами прийти, понять ценность и купить
Но в реальности ажиотаж не появляется сам по себе
А соцсети нужны как раз для того, чтобы формировать спрос
Мужчина остановился не потому, что ему резко понадобился котик
Он среагировал на то, что этот объект уже вызвал у кого-то целевое действие
Давайте разбираться, причем же тут маркетинг
КАК ДЕЙСТВОВАТЬ, ЧТОБЫ УПРАВЛЯТЬ СПРОСОМ НА ВАШ ПРОДУКТ ◀️
1⃣Показывайте процесс, а не просто конечный продукт
Показывайте процесс работы, процесс создания продукта,процесс разработки дизайна, согласование сметы со строительного объекта, подготовку к уроку или разбор сложного кейс, скриншоты переписок с клиентами (даже если их пока немного), пишите:
— Упаковываю три заказа/взяла в работу сложный кейс/работаем над разработкой📝
Это усиливает ощущение, что вам уже доверились другие люди
2⃣ Управляйте вниманием через вовлечение
Не бойтесь просить о действии — проведите опрос, задайте вопрос в конце поста, попросите накидать огоньков
Когда случайный подписчик зайдет в ваш канал и увидит, что под постом люди активно спорят или делятся мнением, он тоже зайдёт посмотреть
3⃣ Транслируйте социальное доказательство
Часто эксперты показывают только свои инструменты или сухие кейсы, но сильнее всего продает фиксация того, что вашу услугу уже кто-то выбрал и остался доволен🩵
Выкладывайте искренние эмоции клиентов, их инсайты после работы с вами, скриншоты благодарности из лички
Фокусируйте контент на результате, который человек получил благодаря вам
Чужой успешный опыт — это самый сильный стимул повторить то же самое действие
4⃣ Озвучивайте реальные ограничения и правила работы
Эксперты часто совершают ошибку, транслируя позицию «готов взять кого угодно и когда угодно, только купите»
Но востребованность — это всегда про четкие границы
Не бойтесь открыто говорить о том, что вы закрываете запись на месяц, потому что физически не можете взять больше людей, чтобы не страдало качество продукта
Когда аудитория видит, что ваши ресурсы ограничены и вы жестко следите за результатом, ценность вашего рабочего времени в их глазах вырастает
✈️ Спрос — это не случайность, а управляемый процесс
И чтобы ваш блог приносил заявки, нужно перестать ждать у моря погоды
Ставьте 🩵 и сохраняйте 4 важных правила управления спросом
