Школьный сезон – один из самых активных периодов для магазинов детской одежды. Родители заранее ищут брюки, рубашки, жилеты, пиджаки и костюмы для мальчиков, а закупщикам нужно вовремя собрать ассортимент, который будет востребован перед 1 сентября.
Закупщикам важно найти товар с приемлемой для целевой аудитории ценой. И при этом хорошего качества: ткань, посадка, пошив, универсальность моделей и возможность собрать готовые комплекты.
В этой статье разберем, какие позиции стоит включить в закупку и почему турецкий бренд Cegisa может стать хорошей базой для вашего магазина.
Почему школьная одежда – важная категория для магазина
Это не разовая покупка. Даже если основной спрос приходится на период перед 1 сентября, родители часто докупают вещи в течение года. Ребенок растет, одежда активно носится, а отдельные позиции требуют замены быстрее остальных.
Для магазина это выгодная категория: при правильно собранном ассортименте можно продавать готовые комплекты.
Какие модели стоит включить в оптовую закупку
Брюки для мальчиков
Одна из самых ходовых позиций в сезоне. Родители часто покупают одну пару «на выход» и одну-две пары на каждый день. Поэтому в оптовой закупке стоит делать акцент на базовые цвета, удобную посадку и ткань, которая сохраняет аккуратный вид.
Рубашки и поло
Их стоит закупать в нескольких вариантах: белые – для линеек и праздников, голубые, серые, темно-синие или черные однотонные – для повседневной носки (эти цвета наименее маркие). Хорошо продаются модели с длинным рукавом, а к началу учебного года можно добавить с коротким.
Рубашки-обманки – 2 в 1
Эта категория – одна из самых любимых у мам, потому что покупая одну вещь, они покупают сразу две: жилет либо джемпер с имитацией одетой под низ рубашки. Это удобно: ребенку не приходится каждое утро «воевать» с пуговицами. А в школе у него всегда опрятный внешний вид.
Бомберы для мальчиков
Если в школе нет строгого дресс-кода, то можно заменить классический пиджак, который большинство мальчиков не любит, на более свободный бомбер.
Жилетки
Они хорошо дополняют базовый ассортимент. Для родителей это практичная покупка: ребенок выглядит аккуратно, но при этом ему комфортнее, чем в полном костюме с пиджаком. Для магазина жилет – удобная позиция для допродажи к брюкам и рубашке.
Почему важны материалы при выборе школьной формы
Важно оценивать не только внешний вид модели, но и ткань. Мальчики носят ее почти каждый день: ребенок сидит за партой, бегает на переменах, носит рюкзак, часто переодевается. Поэтому ткань должна быть достаточно практичной, приятной к телу и устойчивой к ежедневной нагрузке.
Для магазина качество ткани напрямую влияет на повторные продажи. Если брюки быстро теряют форму, рубашка выглядит неопрятно после нескольких стирок, а костюм плохо сидит, родитель вряд ли вернется за повторной покупкой. А вот удачная модель с хорошей тканью может стать причиной, по которой покупатель снова придет именно к вам.
На что обращать внимание
Чек-лист для закупщика:
- Состав ткани
Лучше выбирать модели, которые комфортны для ежедневной носки и сохраняют внешний вид. В составе в достаточном количестве должен быть хлопок. В нем кожа дышит, ребенок не потеет (а мы все знаем, как мальчишки любят бегать на переменах), и вещь сохраняет в прекрасном виде после многочисленных стирок. - Посадка
Мальчикам важно свободно двигаться, поэтому одежда не должна быть неудобной. - Базовые цвета
Темно-синий, черный, серый, белый, голубой – самые универсальные оттенки для школьного ассортимента. - Размерная сетка
Желательно закрыть основные школьные размеры, чтобы покупатель мог подобрать комплект. - Сочетаемость моделей
Брюки, рубашки, жилеты и пиджаки должны легко комбинироваться между собой. - Качество пошива
Аккуратные швы, ровная посадка и хороший внешний вид повышают ценность товара в глазах родителей. - Возможность собрать комплект
Чем проще родителю купить полный образ в одном магазине, тем выше ваш средний чек.
Почему стоит обратить внимание на школьную одежду Cegisa
Этот бренд хорошо подходит для формирования базового школьного ассортимента: в коллекциях можно подобрать модели, которые легко комбинируются между собой и закрывают основные потребности родителей перед учебным годом. Это удобно для выкладки, консультации покупателей и увеличения среднего чека.
Как собрать школьную капсулу
Закупщику выгодно мыслить не отдельными позициями, а комплектами. Родителю проще купить сразу готовое решение. Поэтому при подготовке к сезону стоит заранее продумать, какие модели будут сочетаться между собой по цвету, стилю и размерной сетке.
- 2 пары школьных брюк;
- 2–3 рубашки или поло на каждый день;
- 1 белая рубашка или поло для торжественных мероприятий;
- жилет;
- пиджак или бомбер;
- дополнительные позиции: джемпер, кардиган, водолазка.
Какие ошибки часто допускают при закупке школьной одежды
Ошибка 1. Закупать только самый дешевый товар
Цена важна, но родители особенно внимательно смотрят на качество. Если вещь быстро теряет вид, это снижает доверие к магазину.
Ошибка 2. Не брать достаточный запас брюк
Одна из самых востребованных позиций. Их покупают чаще и докупают в течение года.
Ошибка 3. Забывать про рубашки
Они хорошо работают как самостоятельная продажа и как допродажа к брюкам, жилетам и пиджакам.
Ошибка 4. Не учитывать комплекты
Если модели не сочетаются между собой, продавцу сложнее предложить готовый образ, а магазину – увеличить средний чек.
Ошибка 5. Делать закупку слишком поздно
К школьному сезону лучше готовиться заранее (начинать закупку товара уже в июне), чтобы к пику спроса ассортимент уже был в наличии.
Итог: что закупить к школьному сезону
Для успешной подготовки магазину стоит заранее собрать базовый ассортимент для мальчиков: школьные брюки, рубашки, поло, жилеты, пиджаки и бомберы. При выборе важно обращать внимание на ткань, посадку, качество пошива и сочетаемость моделей.
Собираете школьный ассортимент для магазина? Обратите внимание на Cegisa – турецкий бренд, который удобно комбинировать в готовые комплекты.
Посмотрите наличие в каталоге и соберите оптовую закупку к сезону.