Стартер-пак начинающего диджитал-солопренёра

Стартер-пак начинающего диджитал-солопренёра

Кратко собрала основное: то, во что верю и что проходила сама.

1. Выбираем продукт

В идеале - со средне-высоким спросом и средней конкуренцией.

Если конкуренция совсем маленькая, это часто не плюс, а наоборот тревожный сигнал: возможно, спрос ещё никто нормально не проверил.

Исключение - что-то по-настоящему уникальное. Но и риск провала там выше: спрос пока никем не подтверждён.

2. Смотрим на дистрибуцию

Каналов может быть 100500, но если работаешь в одиночку, распыляться на всё сразу на старте не нужно.

Выбираем канал с самым большим ROI под конкретный продукт - и долбим в него. По крайней мере первое время.

Дальше уже можно тестить другие каналы и постепенно делегировать.

И сразу проверяем фит под себя: если самый эффективный канал тебе неприятен, то и не стоит продолжать с этой идеей.

Потому что после билдинга именно на дистрибуцию будет уходить основная часть времени.

3. Собираем первые лиды

Поднимаем лендинг и собираем первых заинтересованных: лиды, waitlist, регистрации.

Желательно бесплатно, но насколько это реально и оправдано - зависит от канала и конкретного продукта.

И да: если кажется, что можно пропустить этап со сбором регистраций, а потом просто запустить продукт, и та же аудитория из того же канала волшебным образом сама сконвертится - то так обычно не работает.

Интерес лучше собирать заранее.

4. Билдим продукт

Можно начинать после первого значимого интереса на лендинге.

К этому моменту:

спрос уже частично подтверждён конкурентами,

канал проверен хотя бы наполовину,

лендинг показал, что через него можно привлекать внимание и собирать лиды.

Сконвертятся ли эти лиды в платящих пользователей по адекватному CAC - проверяем уже дальше.

И здесь можно и нужно подсматривать механики у крупных конкурентов, которые уже делают деньги.

Но копируем механику, а не продукт целиком.

Потому что против игрока с готовой дистрибуцией чистая копия чаще всего проигрывает - нужен свой угол.

5. Лончим

Дособираем юзеров (вот здесь обычно и добиваем до первой 1000 реальных пользователей) и проверяем, сходится ли экономика в разных сценариях CAC.

6. Масштабируемся

Таргетимся на профильного юзера, расширяем каналы, растим систему - profit.

На словах звучит просто.

На практике - сильно извилистее :)

#PG_education