Несколько дней назад я написал заметку о том, как продвигаться в VK. Нужно отметить, что я - "не настоящий сварщик". Я не занимаюсь продвижением, как таковым. Продвижением в соцсетях занимается SMM‑менеджер, управляющий по social media marketing. СММщик! Его задача - рост охватов, подписчиков, заявок и продаж через соцсети: стратегия, контент, реклама, аналитика.
Я - занимаюсь созданием контента. Моя роль - производство и организация процессов, которые с этим связаны. Так вышло, что мои отношения с клиентами связаны с агентами, с менеджерами, с людьми, которые каким-то образом определяют стратегию, стиль, форматы и все, что связано с визуальным оформлением профиля. Что надеть ведущему, какой выбрать интерьер и прочее прочее прочее.
Этому всегда уделяется какая-то важная роль, важно кто и как будет выглядеть, важно, что он будет говорить и какими словами. Все это всегда имеет значение, как совокупность переменных в большом уравнении. Итогом, решением этого уравнения - рост блога/аккаунта. Охваты, лайки, комментарии, репосты - все это важно и нужно, приводит к росту лояльности, узнаваемости и, как следствие - к росту подписчиков, а там рядом и продажи.
В этом суть сегодняшней заметки в моем блоге. Каждый специалист влияет на происходящее в той или иной мере, мнение заказчика, продюсера, копирайтера, стилиста, визажиста и в том числе оператора - учитывается в своё время. Собрав хорошую команду, мы с высокой вероятностью, но не гарантированно, получим хороший результат. Мы на это рассчитываем. Однако, результат - контент, который SMM-менеджер будет публиковать в блоге, не гарантирует охваты/лайки/подписчиков и так далее.
Контент - это лишь контент, это материал, которым наполняется блог.
Сейчас мне хочется уделить время маркетингу, именно поэтому я начал смотреть в сторону изучения этой науки, чтобы набраться правильных слов и аргументов. Оказывается, что и как будет говорить спикер, что он будет надевать, в каком интерьере он будет находиться, как мы поставим свет и сколько накидаем драматизма в кадр - зависит от ЦА! От целевой аудитории в сегменте рынка, в котором мы планируем размещение продукта.
Сейчас мне хочется уделить время контенту, потому что форматы (фото-видео-текст-анимации и т.п.) и стиль - тоже зависят от интересов и вкусов нашей ЦА.
Все, что мы делаем в блоге, какие тексты мы пишем, какие картинки ставим на обложки, как мы говорим и какие обороты используем в речи, как выглядим и с кем присутствуем рядом - все это определяется стратегией продвижения.
Однако, мне показалось важным понять и вдруг осознать, когда я пересматривал ролики от разных экспертов по продвижению, что КАЖДЫЙ специалист видит и делает по-своему. Это не секрет, мы все это понимаем, но в этом и есть ловушка. Все они говорили об одном - о продвижении в VK и каждый о своем.
Если крутануть масштаб и просмотреть все посты того или этого специалиста - так или иначе, все его публикации, видео или тексты крутятся вокруг одной темы. Это как поймать волну и пока она толкает - не слезать с доски. Можно делать плавные или даже резкие движения, в зависимости от темперамента и точно так же зависеть от волны - толкает она или нет. Есть охваты или нет у контента в блоге? Залетел ролик? Отлично! Есть волна, она пихает доску, надо ехать!
Хорошо, подумал я, каждый из них едет на своей волне, а если он попытается заехать на "территорию конкурента", тот его "дропнет", потому что он встал и покатил раньше. Таковы правила серфинга: кто раньше оседлает волну - тот в приоритете. Похожая аналогия?
Вот и ловушка: начнешь менять тему - можешь выехать на чужую волну и там тебя уже не будет толкать, потому что волна-аудитория, уже толкает вон того парня и двоим тут нет места. Начнешь делать резкие движения - твоя волна растворится и блог потеряет опору в виде охватов, лайков. Алгоритмы соцсети просто растеряются, им непонятно, кому сейчас показывать эти видео на новую тему?
Я же вижу статистику, ролики с пляжными девушками набирают больше, чем ролики с греческими красотками. Ролики с прогулками по Москве - вообще никому не нужны и их пролистывают. У такого контента просто нет зрителя или алгоритмы не успели найти тех, кому спокойные, статичные кадры красивых мест города нравятся так же, как и мне. Телочки с красивым декольте? Пожалуйста, эт прям горячие пирожки, всем подавай и побольше! Вот это и есть ловушка.
Отсюда новый вопрос, что важнее: количество реакций под каждым материалом в блоге, количество подписчиков или качество аудитории в блоге?
И вот теперь мы находимся рядом с теми, практически на одной стороне баррикады, с кем все время соревнуемся, тягаемся и взламываем - с разработчиками алгоритмов соцсетей!
Когда начинаешь осознавать, что качество аудитории важнее, чем количество, тогда начинаешь понимать работу алгоритма. Почему же ему так важно найти и показать ваш материал именно тем, кому он должен быть интересен? Да потому что тогда пользователь соцсети задержится, остановится и будет читать, смотреть, изучать то, что вы написали, сняли и опубликовали в рамках его интересов.
Почему же мы идем слушать экспертов по продвижению и игнорируем то, что говорят создатели алгоритмов площадки?))) Если те, кто рассказывает о продвижении, а мы это понимаем, едут на своей волне - их кто-то смотрит. Мы понимаем, что менять резко тематику они не могут и являются заложниками своих идей, своих тематик и того самого алгоритма. Мы понимаем, что топят они всегда за одно и то же, раз за разом повторяя одинаковые заголовки - какой смысл их слушать?))
И что делаю я?
Верно. Я начинаю искать интервью, подкасты, статьи на тему: "что же говорит команда VK?". На что они обращают внимание и что учитывают при ранжировании материалов? Да, я снова использовал нейросеть, снова собрал десятки разных статей, упоминаний, ссылок на материалы. Обобщил их и собрал в карточки-иллюстрации к этой статье.
Ничего нового, в общем и целом все то же самое: оставайтесь богатыми и у вас не будет проблем с деньгами. Я хотел сказать, что ясно и понятно: яркие, талантливые, интересные, со своей аудиторией - у вас все отлично, продолжайте в том же духе. Мы же, заурядные, с простым и понятным контентом о том, как закрутить банки с огурцами или выбить ковер - перестаем искать волшебные пилюли у экспертов по продвижению. Это их задача - привлекать в блог аудиторию с помощью контента. И они с ней прекрасно справляются.
Они говорят о том, что болит у аудитории, ей нужны решения в конкретной области: как продвигать свой блог. Они говорят, говорят, говорят, но решение совсем в другом месте: вам нужно понять себя, свой продукт, свою аудиторию и просто становится каждый день лучше. Алгоритмы соцсети нам в этом помогут! :)
Ну и обобщающая карточка, в которой собраны основные рекомендации от команды в VK:
Правильно оформляйте вашу страницу.
Регулярно публикуйте контент, с помощью которого вы говорите о своей теме.
Избегайте копипастов и старайтесь самостоятельно писать много букв или снимать много видео.
Помните, что вертикальные клипы и видео - это важнейшая часть вашей работы в блоге. Помните, что сторисы - это тоже важный элемент в продвижении. Ну и старайтесь создавать сильный визуал, который будет цеплять с первых секунд показывая, что проблема аудитории решается именно здесь и с вашей помощью.
Ну а дальше все, как обычно. Пользовательская активность - ключ к эффективному продвижению.
Аминь.