Завтра, 5 июня 2026 года — последний день 60-дневной форы Ozon по комиссиям. С 6 июня все остатки старых поставок попадут под новые тарифы 50-55%, и у селлеров есть около 24 часов чтобы подготовиться. В этой статье — пошаговый план действий на сегодняшний вечер.
Что произошло раньше
6 апреля 2026 года Ozon ввёл новую прогрессивную шкалу комиссий — чем дороже SKU тем выше процент. Изменения затронули более 9 500 категорий товаров, максимальные ставки достигли 55%.
Чтобы дать селлерам время адаптироваться, Ozon ввёл 60-дневную фору. Для всех поставок созданных до 6 апреля действовали прежние ставки. Это значит что с 6 апреля по 5 июня на старые остатки списывалась комиссия по тарифам 2025 года.
5 июня — последний день этой форы. С 6 июня на все остатки старых партий применятся новые комиссии.
Новые ставки по категориям
Самые жёсткие изменения коснулись четырёх категорий:
— Личная гигиена — 55%
— Книги и печатная продукция — 55%
— Одежда и обувь — 48-50%
— Бытовая химия — 50%
До 6 апреля комиссии в этих категориях были в среднем 38-42%. Разница составляет 8-15 процентных пунктов с каждой проданной единицы.
Цена ошибки на цифрах
Пример. Категория личной гигиены. SKU с ценой 1 000 рублей.
До 6 апреля комиссия составляла 38% — это 380 рублей с каждой проданной единицы.
С 6 июня на старые остатки этого SKU применится новая ставка 55% — это 550 рублей с единицы. Разница 170 рублей.
На обороте 1 000 единиц в месяц это 170 тысяч рублей минус только на комиссии. Без учёта рекламы, логистики, возвратов. С учётом этих факторов реальный удар по марже ещё больше.
Что сделать сегодня вечером — пошаговый чек-лист
Шаг 1. Пересчитать маржу по каждому SKU
Зайди в Ozon Seller → Отчёты → Финансы → По товарам. По каждому SKU посчитай по формуле:
Текущая цена − Новая комиссия по категории − Реклама на единицу − Себестоимость
Если результат равен нулю или отрицательный — SKU убыточен с 6 июня.
Шаг 2. Снять убыточные SKU с рекламы
Категории под удар первыми — гигиена, книги, одежда, бытхимия. Там реклама усиливает убыток на каждом заказе. Ozon Seller → Реклама → Кампании → стоп на SKU где маржа после новой комиссии в минус. Это нужно сделать сегодня вечером, не завтра.
Шаг 3. Поднять цены там где можно
На SKU где спрос держится — подними цену чтобы покрыть рост комиссии:
— Минимум +8% (там где было +8 процентных пунктов к комиссии)
— Максимум +15% (там где было +15 процентных пунктов)
Если рынок не примет повышение цены — лучше снять SKU с витрины чем продавать его в минус несколько месяцев.
Главная ловушка
Большинство селлеров считают маржу по своему Excel-файлу со старыми ставками. С 6 июня списания комиссии пойдут автоматически. В кабинете Ozon селлер будет видеть «всё нормально», на расчётный счёт начнёт приходить меньше денег.
Узнают об этом большинство не 6 июня, а в июле — когда сводят отчёт за месяц вручную. К тому моменту накопится минус 100-300 тысяч рублей упущенной маржи в зависимости от объёма.
В Edgarium мы показываем фактическую маржу по каждому SKU с учётом актуальной комиссии WB и Ozon. Утренний TG-отчёт по кабинету.
3 дня бесплатно: app.edgarium.ru/?utm_source=dzen&utm_id=ozon_finale
Каждый день одно изменение WB или Ozon в моём канале: t.me/edgarsaller