Для локальных брендов одежды очередные времена перемен: маркетплейсы давят условиями и ценами, иностранные сервисы блокируют, конкуренция растет, нейросети позволяют создавать контент в разы быстрее и дешевле. Текст о том, к чему это может привести, и как можно выиграть в ближайшие 3 года.
Ошибка 1. Жить сегодняшним днем и не видеть будущего.
Зарубежные бренды вернутся в россию — это вопрос времени. Для той же Zara наш рынок был вторым по прибыльности в мире после их родной Испании. Для Uniqlo российская сеть составляла почти половину всего европейского рынка.
Когда они вернутся — конкуренция станет сильнее в разы. У них другие масштабы, другие бюджеты, другая экспертиза. Маленький бренд «тети Кати», где 4 девчонки шьют с душой и делают красивую упаковку, просто сметет.
Ошибка 2. Подменять бизнес «семейной атмосферой».
Частая картина в локальных брендах: есть собственник-лидер и «люди, с которыми комфортно». Они называют себя семьей, работают без четкой иерархии, регламентов и KPI. Дружить — это круто, но для роста бизнеса этого мало. Часто «семейная атмосфера» лишь маскирует безответственность, сорванные дедлайны и хаос в процессах.
С такой командой вы не выдержите конкуренцию. Чтобы оставаться в игре вам нужна система + сильные профессионалы.
Ошибка 3. Бояться нейросетей.
Раньше, чтобы отснять каталог, требовались недели: найти моделей, забронировать студию, оплатить фотографа, дождаться ретуши. Сегодня нейросети позволяют создавать по 20 уникальных кадров в день.
Да, большие бренды пока любят «оригинальный контент». Но у них и бюджеты другие.
Не использовать нейросети сегодня — это как отказываться от Фотошопа в 2010-м «ради натуральности». Те, кто стесняется новых технологий, просто отдадут рынок более быстрым и смелым.
Ошибка 4. Тратить на рекламу «сколько не жалко».
Многие бренды используют всего один-два привычных канала рекламы — например, только таргетированную рекламу и работу с блогерами. На маркетинг выделяют случайные суммы по остаточному принципу. В итоге стоимость привлечения только растет, а прибыль падает.
Чтобы поддерживать и развивать бизнес, необходимо рассчитывать во сколько вам обходится привлечение одного клиента и сколько прибыли он приносит за первую и последующие покупки. Анализировать конкурентов и тестировать новые способы рекламы. Без этого компания так и останется маленьким локальным проектом «для своих».
Ошибка 5. Играть в одиночку.
Рекламировать и продавать только свой бренд — проблема современности.
Клиент редко покупает одну вещь в гардероб. К оверсайз-футболке он подберет джинсы, к костюму — обувь и аксессуары. Если вы рекламируете и продаете только свой бренд — вы тратите лишние деньги на привлечение.
Ищите бренды со схожей целевой аудиторией, общим стилем и ценовым сегментом. Партнерские программы, совместные капсулы и кросс-маркетинг — это легальный способ бесплатно получить доступ к новой, уже теплой аудитории и кратно увеличить охваты.
Что же дальше?
Экономика, технологии и конкуренция меняются очень быстро. Те, кто продолжает работать «как раньше» — в одиночку, без системы, без нейросетей и без долгосрочного видения — рискуют закрыться в ближайшие 2–3 года.
Те же, кто сейчас строит систему, использует все доступные инструменты и думает на шаг вперёд — займут освободившиеся места и вырастут в разы.
***
Подробнее про маркетинг для брендов одежды здесь: https://welll.ru/fashion