Сделала • 4 июня 2026
Полина Громыко ушла из найма, чтобы заняться тем, в чем поначалу совсем не разбиралась, — продажей промышленных насосов и электродвигателей. Сегодня ее компания «Бошанилыч» из Екатеринбурга поставляет оборудование по всей России, в Казахстан и Белоруссию, а среди заказчиков — крупнейшие российские корпорации. Мы поговорили с ней о женском предпринимательстве и том, как продавать сложную технику без инженерного образования.
Полина Громыко ушла из найма, чтобы заняться тем, в чем поначалу совсем не разбиралась, — продажей промышленных насосов и электродвигателей. Сегодня ее компания «Бошанилыч» из Екатеринбурга поставляет оборудование по всей России, в Казахстан и Белоруссию, а среди заказчиков — крупнейшие российские корпорации. Мы поговорили с ней о женском предпринимательстве и том, как продавать сложную технику без инженерного образования.
— Полина, расскажите, как вы пришли в этот бизнес. «Бошанилыч» — ваш первый проект?
Полина:
— Я пришла к отцу и сказала, что хочу уйти из найма, он предложил поработать вместе. У него уже был бизнес и клиенты, он поставлял качественное промышленное оборудование — его насосы и электродвигатели предприниматели всегда советовали друг другу. Я подумала: почему бы не попробовать? Хотя отрасль для меня была совсем незнакомая. Технического образования у меня нет, но есть опыт в продажах. У отца работало только сарафанное радио, а я открыла ему мир рекламы.
— А какой опыт работы у вас был до этого?
Полина:
— Я работала в «Связном» оперативным менеджером, управляла десятью торговыми точками. Потом было агентство недвижимости, там я учила людей продавать. Какое-то время работала с отцом параллельно с основной работой — мне нужны были гарантии, я боялась уйти в предпринимательство полностью. А когда встала на ноги, в 2016 году ушла из агентства и полностью посвятила себя промышленному оборудованию.
— Как вы вообще подступились к такому сложному товару?
Полина:
— Меня обучал отец. У него инженерное образование, он умеет объяснять простым языком, метафорами.
— Сталкивались с тем, что вас поначалу не воспринимали всерьез?
Полина:
— Был случай в первый или второй месяц работы — клиент довел меня до слез: «Вы девушка, я с вами разговаривать не хочу, вы ничего не соображаете в насосах. Мне нужен технолог». Хотя вопросы, которые я задавала, — какой диаметр трубы, какой нужен электродвигатель — это стандартный регламент, образование для этого не нужно.
С инженерами я и сейчас спорю. У них есть образование и разряд, но нет моего опыта. Например, они запускают оборудование и говорят: «Слышим странную вибрацию». А я уже понимаю, почему — скорее всего, перед запуском неправильно закрепили соединительную муфту, слишком слабо или слишком жестко. На той стороне пять человек с техобразованием, но это теория, а на практике с обслуживанием насосов они не работали.
Сейчас я научилась задавать правильные вопросы и в целом стала гораздо увереннее, поэтому меня уже гораздо реже не воспринимают всерьёз.
— Научились справляться с такими ситуациями психологически?
Полина:
— Научилась. Я как раз получаю психологическое образование — стала по-другому всё воспринимать.
Мне в работе помогает эмоциональный интеллект. Особенно он нужен, когда ты отправляешь многомиллионное оборудование крупным заказчикам, у которых в штате работают юристы — акулы своего дела, и инженеры, придирающиеся к каждому миллиметру. И даже если они в итоге принимают мое оборудование, значит, я действительно научилась работать с людьми и справляться со стрессовыми ситуациями.
Каждый год — новый вызов
— С какими трудностями сталкиваетесь сейчас?
Полина:
— Каждый год что-нибудь случается. В этом году был Магадан: дороги размыло, до 1 апреля нужно было срочно поставить оборудование. Отцу пришлось лететь к заказчику на вертолёте — он оттуда даже медведей видел — и на месте доказывать, что оборудование будет работать. В итоге всё приняли.
А в прошлом году мы месяц работали с крупным заказчиком, чтобы он принял оборудование: нанимали независимого эксперта, доказывали, что товар новый и небракованный.
Если отправляешь насос за 50 тыс. — особых проблем нет. А когда это насосы с двигателями за 3–5 млн руб., вопросы будут, и клиент имеет право их задавать. Я даю им гарантии, поэтому теперь у нас в штате есть эксперт, кроме того, мы снимаем на видео каждый болтик и сразу отправляем заказчику.
— Где в основном «работает» ваша продукция, кто ваш основной заказчик?
Полина:
— Сейчас мы много оборудования поставляем малому бизнесу. Наши конкуренты — крупные заводы, они не умеют быть гибкими. Я как физлицо не смогу просто позвонить им и заказать насос, мне не выставят счет без карточки предприятия, не помогут с подбором.
И за счет того, что заводы ориентировались только на SEO-продвижение, я больше десяти лет забирала у них клиентов, с которыми им работать неинтересно, — физлиц, предпринимателей, фермеров.
Бывает, фермеру на сезон полива нужны три насоса по 30 тыс. руб. Завод не поможет с подбором, а мы поможем — специалист позвонит, всё ему объяснит.
По мере того, как важный для нас канал продаж Авито прошел путь от доски объявлений к классифайду, у нас появились и крупные организации, и дилерские каналы, и заводы.
— Как началась работа с Авито? Не самый очевидный канал продаж для промышленного оборудования.
Полина:
— Я сама сначала не понимала, как работать в таком формате — Авито ассоциировался с продажей личных вещей, арендой квартир. Но я решила запустить тестовые объявления, посмотреть, что будет. Они стали всплывать в поисковой выдаче в «Яндексе». У заводов, с которыми мы конкурируем, тоже есть место в первых строчках поиска, но они-то вкладываются в продвижение своих сайтов.
Помню, что клиент из Казахстана ввел запрос в гугл-поиске и нашел мое объявление. Так я начала развивать это направление, и сейчас как специалист я уже поставила рекорд — 10 млн выручки в месяц только с одного канала продаж.
Это не только моя заслуга, конечно, команда помогла. Профильный менеджер, например, приучил меня фотографировать каждый насос со всех ракурсов, снимать видео.
Что я советую:
- Чтобы упростить себе жизнь, можете обратиться к специалисту или найти сообщество людей, которые тоже работают с площадкой. Возможно, вы не в курсе каких-то правил или полезных фишек — всегда найдутся люди, которые вам подскажут.
- Фотографируйте свой товар качественно и с разных ракурсов. Частные объявления, которые вы выкладываете, должны быть информативными и закрывать большинство вопросов, которые могут возникнуть у потенциального покупателя.
- Следите за изменениями — правила игры часто меняются, важно узнавать об этом первыми.
- Отвечайте людям вовремя. Я как покупатель знаю, что продавцы совсем обленились: кто-то не может вовремя скинуть фотографии товаров, кто-то не проконсультирует по доставке товара. От продавца, который не умеет общаться, люди уходят.
«Предпринимательство — это в первую очередь про дисциплину»
— Как вам в итоге роль предпринимателя? Не пожалели, что ушли из найма?
Полина:
— Помню, как везде продавали курсы с посылом: «уходи в предпринимательство, там сплошная свобода». Многие уволились, запустили свои проекты и вдруг поняли, что в бизнесе нужно работать 24/7.
Предпринимательство — это дисциплина, всё то, от чего люди привыкли бежать в найме. Когда я была беременна первым ребенком, на восьмом месяце мне пришлось ночью ехать из Екатеринбурга в Невьянск: клиент не принимал насосы. Я поднимала местных слесарей, отстаивала позицию нашей компанию, всё решала сама.
В роддом уходила с ноутбуком — редактировала договор. А клиенту, который должен был перевести 30% оплаты до отгрузки, звонила во время схваток и говорила: «Переводи, иначе не отгружу ничего». В итоге перевел, кстати.
«У России женское лицо»
— Становится ли в бизнесе больше женщин?
Полина:
— Становится, и скоро нас будет только больше. У женщин меняются установки: мы хотим реализоваться не только как мамы и жены, но и как профессионалы. Я состою в женском сообществе — там 60 человек, и все предпринимательницы в разных сферах.
Мой муж родился в Киргизии, и когда он приехал на Урал, то удивился тому, какие здесь женщины — как она скажет, так и будет.
— Относятся ли к вам сейчас в «хардовой» сфере на равных?
Полина:
— В моем окружении не осталось мужчин, которые сказали бы: «Какой тебе бизнес, ты же женщина». Если мужчина пытается задеть женщину, это говорит только о его травмах.
Я занимаюсь бизнесом с 2013 года. В первый год часто слышала — зачем тебе это, вдруг не получится? Сейчас я доказала, что могу успешно развивать бизнес. Единственное, люди до сих пор удивляются: «Производство и продажа промышленного оборудования? И ты этим занимаешься?»
Но это удивление чаще приятно. Я чувствую, что мотивирую людей.