Можно лить трафик, набивать заказы и красивые обороты — и при этом работать в убыток. Юнит-экономика показывает, сколько вы реально зарабатываете с одной единицы товара после всех расходов. Разберём формулу простыми словами и где у новичков чаще всего «утекает» прибыль.
Что такое юнит-экономика простыми словами
Это расчёт прибыли на ОДНУ единицу товара. Логика простая: если один юнит приносит прибыль — масштабирование приносит деньги; если юнит убыточный — чем больше продаёте, тем больше теряете. Поэтому считать нужно не «общий оборот», а прибыль с единицы.
Из чего складывается прибыль с единицы
Формула: прибыль с единицы = цена продажи − все расходы на единицу. А расходы — это не только закупка:
- себестоимость товара (закуп + доставка до вас);
- комиссия маркетплейса (зависит от категории);
- логистика маркетплейса (доставка до покупателя и возвраты);
- фулфилмент: приёмка, маркировка, упаковка, отгрузка;
- хранение;
- реклама и продвижение в пересчёте на единицу;
- налог (УСН и т. д.) и эквайринг.
Что осталось после вычитания всего этого — ваша маржа.
Где чаще всего «утекает» прибыль
- Забыли про возвраты и брак — особенно в одежде и обуви: возврат стоит денег.
- Не учли рекламу на единицу — ДРР легко съедает всю маржу.
- Недооценили логистику и хранение при медленном обороте товара.
- Не заложили налог — он считается с оборота или дохода, а не с того, что «осталось в кармане».
- Скидки и акции маркетплейса срезали цену, а расходы остались прежними.
Как посчитать: порядок действий
Возьмите цену продажи и последовательно вычитайте: комиссию → логистику → фулфилмент → хранение → рекламу на единицу → налог. То, что осталось, — прибыль с единицы. Если получился минус или копейки — меняйте цену, категорию, поставщика или снижайте управляемые расходы.
Считайте юнит-экономику ДО закупки партии и ДО поставки — а не после первых продаж. Один час расчёта экономит месяцы работы в убыток.
Как удержать юнит в плюсе
- Снижайте управляемые расходы: оптимизируйте упаковку, объединяйте отгрузки, ускоряйте оборот (меньше платите за хранение).
- Фиксируйте прогнозируемые статьи. Фулфилмент — как раз такая: стоимость подготовки поставки можно посчитать заранее и заложить в расчёт.
- Не гонитесь за оборотом ради оборота — гонитесь за прибыльным юнитом.
Посчитайте расходы на подготовку — это часть вашей юнит-экономики
Стоимость приёмки, маркировки, упаковки и отгрузки удобно прикинуть в калькуляторе на сайте — и подставить в свою юнит-экономику. Нужна помощь с расчётом или КП под товар — напишите нам в Telegram или WhatsApp, позвоните по телефону +7 993 900 17 03 или оставьте заявку на сайте «Отгружено».
Бонус для читателей Дзена: скидка 10% на первую поставку
Назовите менеджеру промокод ДЗЕН — и получите 10% скидку на подготовку первой поставки в «Отгружено». Предложение для новых клиентов.