Придумать • 4 июня 2026
Автор: София Шувалова
Обложка: Unsplash
Бывший арт-директор питерского стартапа Артем Жаров устал от мегаполиса и вечеринок, бросил все и уехал в лес. Жизнь на природе вдохновила его открыть свое дело. Артем запустил «Пчелошеринг» — сервис для удаленного владения ульями. Проект начинался с небольшой пасеки и 100 тыс. руб. Сейчас у компании 5 тыс. клиентов, 12 собственных пасек и 70 млн руб. выручки в 2025 году. В интервью «Инку» предприниматель рассказал, как пережил гибель половины пчел, почему выгоднее продавать не мед, а ульи, и помогает ли опыт в ИТ его нестандартному проекту.
Бывший арт-директор питерского стартапа Артем Жаров устал от мегаполиса и вечеринок, бросил все и уехал в лес. Жизнь на природе вдохновила его открыть свое дело. Артем запустил «Пчелошеринг» — сервис для удаленного владения ульями. Проект начинался с небольшой пасеки и 100 тыс. руб. Сейчас у компании 5 тыс. клиентов, 12 собственных пасек и 70 млн руб. выручки в 2025 году. В интервью «Инку» предприниматель рассказал, как пережил гибель половины пчел, почему выгоднее продавать не мед, а ульи, и помогает ли опыт в ИТ его нестандартному проекту.
К сладкой жизни
София:
— Чем вы занимались до того, как запустить собственное дело?
Артем:
— Я веб-дизайнер-самоучка: бросил школу в 10 классе, постепенно освоил сферу. Делал сайты. Ко мне приходили предприниматели, рассказывали про свой бизнес, а моей задачей было визуально подчеркнуть сильные стороны и отвлечь от слабых. Так появились первые навыки маркетинга. Потом я работал арт-директором в медиа-стартапе geometria.ru.
София:
— Почему вы решили с семьей переехать из Петербурга в Краснодар?
Артем:
— Все было замечательно, а потом резко надоело: и Питер, и тусовки. Вспомнил про любовь к природе и поехал волонтером в экопоселение. До этого не думал, что люди могут купить 4 га земли — просто лес и поле — и обустраивать жилье с нуля за копейки. Я был под большим впечатлением. Когда у нас с первой женой родился ребенок, она захотела уехать подальше от города. Мы нашли дом в лесу Краснодарского края, на холмах предгорья над Абинском.
С 2015 по 2019 год жили в 5 км от ближайшего населенного пункта, завели второго ребенка. Было очень здорово: без коммуникаций, связь еле ловила, солнечные батареи, воду приносили из родника, отапливали дровами. Продали квартиру в центре Воронежа — этих денег хватило примерно на год. Я начал достраивать дом, пристроил баню.
Переезд сделал из меня строителя, садовника, огородника, воспитателя детей и электрика. Позже начался разлад в отношениях, наложились бытовые трудности. Стало сложно там жить, и мы переехали в квартиру в Краснодар.
София:
— Как родилась идея запустить свой бизнес?
Артем:
— В 2019 году после переезда устроился дизайнером в проект, связанный с сельским хозяйством, — делали соцсеть для фермеров. Дом мы уже продали, но осталась связь с соседями. Я подружился с человеком, который жил на соседнем холме. Каждую неделю ждал поездки к нему в лес — это был способ разрядиться, сменить локацию.
Он тоже из Питера, тоже айтишник, тоже переехал из мегаполиса. Пытался заниматься лошадьми, завел пять ульев, жил хозяйством. В какой-то момент родилась идея создать что-то вместе.
Проекты с лошадьми откинули сразу (я вегетарианец, и вся моя семья тоже). А с пчелами работать интересно, мед мы любим.
Артем:
Мне всегда нравились стартапы, я любил читать истории предпринимателей — это вдохновляло. Но я не мыслил о себе как о бизнесмене, скорее, как о предпринимателе «купил подешевле — продал подороже». А тут появилась возможность создать особенное.
Решили, что Миша занимается пчелами, я — реализацией, партнеры равные, 50 на 50. Мед получился очень вкусным и ароматным, непохожим на северный, — терпкий, приторный. Я думал, что недолюбливаю мед, но на юге понял, что он бывает совершенно разный.
На свои деньги купил пять ульев в дополнение к пяти, что были у Миши, докупили инструменты, расходники, пчел. Вложений примерно на 100 тыс. руб. Начали производство.
София:
— Как вы пришли к шеринговой модели?
Артем:
— На моменте реализации поняли, что мед классный, продавать его надо дорого. Посчитали себестоимость: ульи, рамки, амортизация на пять лет, рабочее время пчеловода, тара, транспорт. Себестоимость оказалась выше, чем у промышленного меда (лесного меда получается в разы меньше). Финансов на маркетинг не было.
Начали продавать через соцсети, например в чатах дорогих ЖК. Продали около 50 банок по 1 тыс.–1,2 тыс. руб./кг. Стало понятно, что проблема в привлечении и удержании клиента, чек низкий (максимум 3 кг). Нужно повышать средний чек.
Пришла мысль: продавать не мед, а улей — гарантию того, что человек получит свой объем меда. Деньги получаем в момент продажи, закупаем оборудование, мед отдаем осенью. В 2021 году придумали название «Пчелошеринг» — в Краснодар тогда пришли каршеринги, кикшеринги.
София:
— А как устроена ваша бизнес-модель? Что именно покупает клиент?
Артем:
— Мы владеем пасеками, на которых стоят ульи. Продаем ульи официально — после продажи они переходят в собственность клиента.
Тарифы:
- целый улей — 72,1 тыс. руб.;
- 1/3 улья — 26,1 тыс. руб.;
- 1/8 улья — 10,5 тыс. руб.
После покупки два договора: купли-продажи и обслуживания. В первый год обслуживание включено, далее — за дополнительную плату (примерно 50–60% от стоимости улья или доли). Дополнительные услуги: онлайн-трансляции, весы (общие и индивидуальные), подарочные наборы, брендирование улья. Все доступно в личном кабинете с ежемесячными фотоотчетами.
Артем:
Сбор меда — в конце августа. В каждом тарифе есть гарантированный минимум меда и максимум. Например, в засушливый 2024 год отдали гарантированный минимум. Риски по урожайности заложены в стоимость. Для покрытия нехватки у нас есть резервные ульи, которые не проданы.
Минимум меда:
- 1/8 улья — 2–3 кг;
- 1/3 улья — 6–7 кг;
- целый улей — 20–23 кг.
Клиент выбирает фасовку (по умолчанию крупные банки, за маленькие — доплата). На каждую банку наносится наклейка с дизайном (на выбор 50 вариантов, большинство разработал я). Есть лаконичные дизайны без медведей и пчел. Затем доставка.
Каждый месяц в 2024–2025 гг. у нас 4,5 млн руб. уходило на ФОТ, аренду офисов и складов, доставку. Офис и склад с фасовкой в Санкт-Петербурге и в Абинске.
Артем:
На старте я не вкладывался в маркетинг — написал статью (50 тыс. прочтений), пришли приглашения на радио, подкасты, интервью. Сейчас покупаем платные размещения в соцсетях, много работаем с блогерами по бартеру. На маркетинг уходит 10–15% бюджета.
София:
— С какими трудностями столкнулись на старте?
Артем:
— Поначалу не верил в себя, даже подумал, что название неудачное. Но не опустили руки. Я работал в стартапах и видел ошибки: люди тратят кучу денег, не проверив идею. Мы же запустились почти без вложений. Я сделал лендинг, написал статью на vc.ru, создали МЖП (минимально жизнеспособный продукт. — Прим. ред.).
Стартовый капитал — 50 тыс. руб. Деньги пошли на первые подарочные наборы, полиграфию, транспорт.
Артем:
Главная трудность — отсутствие бизнес-образования и опыта, все делали интуитивно, черпали знания из подкастов. Самая страшная трудность: партнер трагически погиб (утонул в пруду на пасеке). Все легло на мои плечи. Пришлось осваивать пчеловодство. Нанял профессионального пчеловода. Сейчас у нас целая команда.
София:
— Как вы нанимали пчеловодов? Сколько их сейчас и сколько пасек?
Артем:
— После гибели партнера я месяц занимался пчеловодством сам, погибла половина пчел. Стало очевидно — нужны профессионалы. Нанял сначала одного, затем второго. Сейчас команда из шести пчеловодов. У нас 12 собственных пасек и три партнерских, еще две партнерские на стадии развития. Подключаем таких же энтузиастов.
Принципы: гуманное отношение к пчелам, не вмешиваться без необходимости, не откачивать весь мед, не подкармливать сахаром даже зимой. Мы делаем не одну большую пасеку, а много маленьких (в одном месте много пчел держать нельзя — не хватит кормовой базы).
София:
— Кто ваши клиенты? Какой у вас сегмент?
Артем:
— Начинали продвигаться с vc.ru — аудитория предпринимателей, стартаперов, им понятны «облачная пасека», «шеринг пчел». Позже вышли статьи, подкасты, о нас стали узнавать больше людей. Сейчас активно ведем соцсети, снимаем рилсы.
Теперь 55% аудитории — женщины 30+. Часто покупают в подарок.
София:
— У вас есть звездные или заграничные клиенты?
Артем:
— Есть, владельцы «зеленых» банков (каких именно — не могу сказать), телевизионщики, киношники, актеры. Доставка по СНГ беспроблемная, поэтому много заказов оттуда. Клиенты из Европы либо сами приезжают в Россию, либо родственники получают их урожай и отсылают. Прямой отправки за границу нет с 2022 года.
Медовый сомелье
София:
— Часто ли сталкиваетесь с негативом и возвратами?
Артем:
— Бывает. Периодически отваливаются трансляции из-за проблем со связью — мы не можем на это повлиять и объясняем суть проблемы. Если клиент недоволен, предлагаем возврат. Возвраты — менее 1% случаев, здесь девиз: «Всегда говори “да”».
София:
— А что с конкурентами? Рынок сильно изменился?
Артем:
— Рынок подарков чувствует себя хорошо. Конкуренты — пчеловоды с похожими сервисами и бизнес-моделями — появились, но средний срок жизни их проектов — около года.
Никто не достиг такого же масштаба: сейчас у нас более 5 тыс. клиентов. Причина — нужны все компоненты продукта, которые есть у нас. Сделать их на должном уровне дорого. У меня был 18-летний опыт в ИТ и маркетинге.
Если пересчитать этот опыт и работу в деньги, окупаемость для конкурентов слишком далекая, что демотивирует. Я делал проект на энтузиазме и из любви, чтобы получать удовольствие, а не чтобы побыстрее закончить и уложиться в бюджет.
София:
— Расскажите о ключевых бизнес-ошибках. И наоборот — о самых удачных решениях.
Артем:
— Первое — отсутствие планирования: решили, давай попробуем, не подготовившись.
Второе: работа с командой по часовой оплате. В первый сезон так работал, но при росте бизнеса это перестает быть выгодно. Сейчас понимаю, что фиксированная зарплата мотивирует сотрудников гораздо лучше.
А из удачных решений — все делали официально, сейчас даже маркируем мед QR-кодом (готовимся к обязательной маркировке с 1 сентября 2026 г.). Наблюдая за рынком, я вижу, что 70% продукции — фальсификат. Скоро каждая баночка меда должна быть промаркирована кодом Data Matrix.
София:
— Какие планы на будущее? Собираетесь масштабироваться?
Артем:
— Начали делать медовый бренд. Людям нравится быть причастными. Сейчас есть тренд на все натуральное — отказ от белого сахара в пользу живого меда.
Планируем развиваться в других странах (есть родственники в Италии, итальянский медовый сомелье), но из-за СВО проект на паузе. Также хотим привлечь инвестиции через создание акционерного общества, развивать продажи и новые направления.
София:
— Что посоветуете предпринимателям-новичкам?
Артем:
— Делать на совесть, особенно если работа с продуктами питания. Идти туда, куда влечет, заниматься тем, чем бы занимался бесплатно.
Даже если ниша кажется неперспективной, горящий человек может ее переизобрести, объединить нестандартные сферы, например ИТ и пчел. Важно слушать себя и тело: если от идеи бьется сердце и потеют ладони — это твое. Тогда не будет проблем с выгоранием, все сложится.