В нише печати на одежде (печать на футболках, худи, кепках, шопперах) огромная конкуренция. Но даже здесь можно найти точки роста, не увеличивая рекламный бюджет.
Небольшая предыстория:
Еще в январе ко мне обратился давний знакомый из Санкт-Петербурга. У него свое производство, клиенты есть, но Авито «ест» деньги, а результата не видно. Мы встретились в офисе, я провел аудит и накидал идеи. Была пауза, и вот в конце апреля он пишет: «Всё, давай, занимайся аккаунтом».
Задача стояла четкая: оптимизировать рекламу, доработать текущие объявления и дать максимальный поток заявок.
Точка «А»: Что было до меня
Перед тем как я взялся за аккаунт, ситуация была вот такая:
- Просмотры: 1 398
- Обращения (контакты): 254
- Добавления в избранное: 192
- Расходы на рекламу: 120 343 руб.
Что я изменил (5 стратегических ходов)
1. Анализ конкурентов в глубину
Первое, что я сделал - изучил, кто еще занимается печатью на одежде в Санкт-Петербурге, в других городах, и даже в регионах. Нужно понимать:
- Какие тексты пишут конкуренты?
- На какие услуги делают акцент?
- Какие цены ставят?
- Как оформляют фотографии?
Без этого анализа ты просто вслепую кидаешь деньги.
2. Переработка «локомотивов»
У клиента были главные объявления, которые приносили основной трафик. Я их аккуратно доработал:
- Текст: Переписал с учетом того, как люди ищут (ключевые слова, что нужно выделить).
- Картинки: Обновил фотографии, сделал более привлекательными и современными.
- Инфографика: Добавил визуальные элементы, наши преимущества, которые цепляют внимание при просмотре.
- Позиционирование: Настроил параметры объявления так, чтобы оно показывалось выше в выдаче.
Результат: эти объявления стали приносить существенно больше кликов и обращений.
3. Географическое расширение (стратегия «мягкого захвата»)
Мой клиент предлагает две сильные фишки:
- Бесплатная доставка по РФ
- Готовность изделия за 40 минут
Это означает, что даже если мы физически находимся в Петербурге, мы можем быть привлекательными для других городов. Поэтому я выгрузил объявления в пригороды Санкт-Петербурга, города Ленинградской области, Великий Новгород и Псков
Эти города географически близко, и доставка туда работает на наших условиях. Бесплатно + быстро = люди готовы заказать.
Экспериментальный запрос: Москва
Я решил потестировать Москву и Московскую область. Даже на минимальной рекламе начали приходить заявки и заказы. Но тут мы заметили паттерн: много людей просили изготовить «здесь и сейчас», а мы даже в лучшем случае могли доставить за 2-3 дня.
Вывод: Процент отказов в Москве был высокий. Я убрал объявления из столицы. Зачем платить за трафик, если конверсия упадет? Иногда стоит оставить прибыльные города в покое.
4. Размещение в товарной категории
Это был интересный ход. Основная услуга - печать, но есть спрос на готовые футболки. Я создал пробное объявление на Санкт-Петербург, разместив готовую одежду в категории товаров.
Что произошло? Мы начали получать дополнительный органический трафик без рекламного бюджета. Люди, которые искали готовые товары, находили это объявление, и часть из них заказывали печать.
В ближайших планах добавить еще подобных объявлений и потестировать в других городах.
5. Креативная работа
Я проанализировал, какие фото и тексты цепляют внимание лучше всего, и переделал креативы. Главное - это цепляющее заглавное фото и понятность предложения.
Точка «Б»: Итоги за первый месяц работы
Смотрим, что получилось на выходе:
- Просмотры: 1 913 (+36%)
- Контакты: 387 (+52%) 🚀
- Добавлений в избранное: 234 (+21%)
- Бюджет: 130 951 ₽ (рост всего на ~10 000 ₽ или +8%)
Главная победа: Мы увеличили количество обращений в полтора раза (+52%), при этом бюджет вырос всего на 8%!
Цена контакта (CPL) снизилась с ~473₽ до ~338₽. Заказчик доволен, я рад, что смог выдать такой качественный результат, зайдя в нишу без глубокого опыта именно в одежде.
Главные выводы
Вывод №1: Анализ конкурентов - это не лишняя работа
Если ты не знаешь, что делают конкуренты, ты работаешь вслепую. Даже в одной нише каждый город может иметь свои особенности предложения. Изучи их, а потом предложи лучше.
Вывод №2: Улучшение существующих объявлений дает больше результата, чем создание новых
Часто думают, что нужно создавать много новых объявлений. На самом деле лучше взять те, что уже работают, и сделать их еще лучше. Текст, картинки, параметры - все это влияет на позицию в поиске.
Вывод №3: Геолокация - это мощный инструмент, но нужно быть осторожным
Мы расширились в соседние города, потому они близко (доставка быстрая и бесплатная). А от Москвы отказались. Не расширяйся просто так - расширяйся там, где твоё предложение имеет смысл.
Вывод №4: Тренды рождают дополнительный трафик
Есть спрос на готовые товары в категории печати? Создай отдельное объявление. Получай органику бесплатно. Простая идея, но большой эффект.
Теперь задача на ближайшие месяцы - удерживать эту планку. А когда у клиента появятся дополнительные производственные мощности, у меня уже есть стратегия, как кратно увеличить поток заявок. Но об этом я расскажу в следующем кейсе, когда дойдем до этого этапа!
Коллеги и предприниматели, а вы используете товарные категории для продвижения услуг? Делитесь опытом в комментариях! 👇
Если вы работаете с печатью на одежде, текстилем или любым другим товаром / услугой на Авито, пишите в комментариях. Я разберу вашу ситуацию и помогу найти точки роста.
Telegram: @misha_evdokimov
Телефон: 8 981 731 30 64
печать на футболках, печать на одежде, нанесение принтов, мерч на заказ, авито для бизнеса, продвижение на авито, кейс авитолога, реклама на авито, как привлечь клиентов, печать на худи, кастомизация одежды, бизнес на печати, лидогенерация, услуги авитолога, кейс яндекс дзен, оптимизация авито, инфографика для авито, b2b реклама.